遭遇集体困局,大眼睛买买买于戈:2022,新消费品牌破局的三板斧是...

发布网友发布时间：2024-09-25 21:00

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热心网友时间：2024-11-16 07:51

在新消费品牌面临困境的2022年，于戈，大眼睛买买买创始人，通过《2022新品牌破局峰会》分享了他对行业现状的深度观察和独到见解。峰会上，他剖析了资本和流量红利消退、行业生态链扭曲等关键问题，以及新品牌如何在这个复杂环境下寻找出路。

资本红利的消退并非偶然，起因包括投资市场的周期性调整、疫情带来的线上消费热潮和资本对消费品牌的过度估值。流量红利的消失则源于用户增长的天花板和平台竞争的加剧，导致流量红利不再集中在单一平台，而是分散在各大平台之间。

在这样的环境下，于戈揭示了一个不健康的行业生态：品牌方在亏损，而供应链和服务商反而可能因供需失衡而获利丰厚。新消费品牌需要面对的问题包括缺乏利润中心、品牌认知模糊和消费者忠诚度低，这些都指向了一个关键点——品牌的核心竞争力在于独特的Know How，而非传统的规模扩张。

对于破局，于戈提出三个关键方向：内容是品牌的核心，品牌需要构建独特的价值主张并通过内容进行持续传播；渠道自建是必要的，避免过度依赖外部流量，而是建立品牌与用户的直接连接；以及用户生命周期管理，理解并优化产品结构以适应用户成长和消费升级。

于戈强调，新消费品牌应聚焦于内容创造，将一切元素视为内容，通过精细化运营和用户画像精准触达，而非单纯依赖资本和流量。同时，他指出，面对当前的困局，创业者应审慎选择市场和项目，确保自己的热情和能力匹配，坚定信心并找到自己的商业逻辑。

在行业观察中，于戈发现一些非传统路径的成功案例，比如远离资本的精细化运营公司，在下沉市场中展现出强大的生命力。这提示着新消费品牌在困境中寻找出路时，可以考虑深入区域市场，发掘潜在的商业机会。尽管面临挑战，但于戈坚信消费赛道的潜力和长青性，鼓励大家坚持并寻找适合自己的破局之道。