做业务员都要注意哪些有什么职业规则

发布网友发布时间：2024-09-30 10:40

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热心网友时间：2024-10-17 16:28

1. 业务员在与客户交流时，应避免过多谈论技术和理论话题，而应更多地关注当下的新闻和天气等轻松话题。业务员应广泛阅读经济、销售相关的书籍和杂志，尤其是每天阅读报纸，以了解国家和社会的新闻大事，这些通常是最好的交流话题。
2. 业务员的成就在很大程度上取决于他们晚上的四个小时是如何度过的。最好的业务员会在完成工作后，继续坚持阅读一小时的书。
3. 业务员不必过于关注外在形象，如身高、外貌、口才、抽烟和喝酒的能力等。重要的是勤奋和坚持，以及用心服务客户。
4. 业务员应通过各种方式寻找客户，例如查阅黄页、浏览招聘广告、网络搜索、逛街寻找客户，以及通过交际网络相互介绍等。
5. 在与客户沟通时，业务员应注意自己的语言表达和肢体语言，以及保持良好的态度和形象。
6. 业务员应做好推销前的准备和计划工作，准时赴约，穿着得体，注意谈话的气氛，以及在与客户交往中，要关注客户的需求和喜好。
7. 业务员应通过各种方式维护客户关系，如用心服务、保持热情、建立试用期等。
8. 在与客户沟通时，业务员应不断询问客户的意向，以及时了解客户的购买信号。
9. 业务员应做好收款工作，避免爱面子，了解客户的信息，以及在与客户成交前进行调查。
10. 业务员应多阅读与业务相关的书籍和资料，以提高自己的业务知识和技能。