淡季景区酒店营销策略分析
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发布时间：2024-09-29 14:18
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热心网友
时间：2024-09-29 20:51
这个题应该是很多从事酒店行业都想知道的问题吧。当然，曾经我也这么想过的。现在在这里给你总结一下经验吧。
1.重视推广和营销。一定要注重品牌的营销。要是你的酒店没有一定的推广设施的话，无人知晓，那么你的酒店要是在怎么好也是徒劳无功的。
2.正确自身的竞争力。使得你的酒店在你周围的酒店中占用优势的地位，要是在弱势地位的话，会少掉很多的客源的力量。
3.作为服务行业关键是真诚、热情的服务。留住顾客的人，更要留住顾客的心！！让他们感觉的有回家的温暖，介绍更多的顾客是最主要的！！这样的话，您将会淡季不淡，旺季更旺！！祝您事业飞黄腾达，蒸蒸日上！！
酒店业有着非常明显的淡旺季，如果想要让一个酒店实现持续盈利的目标，就让酒店在淡季也可以火爆经营，这就需要采取一定的经营策略。
除冰雪旅游目的地以外，每年的第一季度是绝大部分酒店经营状况最困难、生意最不景气的淡季（除春节），很多酒店举步维艰，有的门可罗雀，有的甚至在淡季关门歇业。生意稍好的酒店，能不亏本就不错了。
怎样才能在淡季做到不淡呢？酒店可以考虑从以下几个方面去做：
一、做好酒店产品定位。
1，酒店在客人心目中是怎样的一个酒店？2，酒店专注于服务哪一类客户群体？
二者须完美统一，不能错位。定位的依据是：客户的需求和酒店自身优势的完美匹配
二、分析酒店的产品和服务。
酒店有什么房型？房内设备有什么不同和优劣？酒店的服务有哪些针对性？适合什么类型的客人？
三、分析市场，分析预订酒店的时间对酒店销售价的影响，制定相应的价格。
四、提前预售，预估市场走向。
1，通过几个OTA平台预售淡季的房间，或通过酒店公众号、官微等，做淡季房间的预售，减少淡季的空房压力。（可以设置团购使用时间段，如11月-5月（春节等特殊时间段不能用）。
2， 多渠道发展，提高酒店在市场上的曝光量和知名度。针对不同渠道的客源特点，可推出不同的价格、不同的产品组合；如携程的中高端客户居多，美团的中低端消费人群居多，缤客网、爱彼迎的客户提前预订消费群体较多）
五、内部应对。
淡季时，酒店领导要加强员工的培训，选拔优秀员工安排在管理岗位上，既降低了人力成本，降低了人员流动性，又调动了老员工的积极性。
六、要让旺季更旺，可调整酒店的销售政策和营销策略
1， 整合销售。不以击败竞争对手为目的，而是通过联盟或加盟的方式，广泛集合共同力量创造新的优势。比如整合临近的酒店，销开星级和价格层次，形成优势互补，互不竞争，协同揽客；又如通过共同采购，降低运营成本，提高竞争能力等。
2， 细节营销。即酒店不再是千篇一律的卖点，随着消费需求不断提高，酒店的包装、策划、定位和分销也争奇斗艳。如主题酒店、文化酒店等等。
3， 品牌营销。酒店通过避开惨烈的产品竞争，重视品牌塑造，制定独特的品牌形象，提供品牌承诺，用良性、健康的竞争代替价格战，进入品牌竞争。
4，网络营销。通过各网络平台增加酒店的曝光度，提高酒店的知名度，提高工作效率，把更多的精力和时间用来服务于客户。
5， 服务营销。维护好少数老客户，远比开创新市场成效明显。重视对客户的服务，如建立客户档案，记录客户喜好和预订习惯，采取有针对性的服务措施，如返家后的三消，维系和扩大老客户的黏度。
6，体验营销。即酒店的服务不再始于酒店，终于酒店，而是从咨询到预订到入住，最后到离店的全程服务，例如现在有的酒店提供订车，订票等多种增值服务，提高客户对酒店的体验。
最后说一句，听花堂客栈就是这么做的，淡季不淡，旺季挺旺。
在庐山开了一家景区精品酒店，该怎么推广
庐山每年的游客接待量是很可观的，楼主选择在庐山开精品酒店还是很有市场的。但是庐山上面的住宿业竞争也挺大的，除了一些宾馆之外，山上还有很多民宿。在此，我仅以自己的经验提供一些建议，仅供参考。
首先要打造好酒店本身的品质 提升服务
我觉得在考虑推广之前，要先将自己酒店的各项设施、服务等做优，这样才能规避用户得到不好的体验，反而影响酒店口碑，成为经营的黑点。打铁还需自身硬，在推广之前要先有底气，提升自己的服务，不能够本末倒置。要知道这是一个信息传播很快捷的时代，口碑好坏可能就是一瞬间的事情。
推广可借助流量平台、活动营销等
现在很多人住宿都会通过网络订房，一是方便快捷二是可以看到别人的评价，因此楼主可以考虑入驻一些流量大的网上订购平台，做好在这类平台上的形象展示工作。其次是考虑做活动营销，活动是一种新型的广告推广方式，不仅很有效果而且能够带来人流量，是近几年营销全比较推崇的形式。做酒店的话可以联合媒体开展一些试睡体验、甜蜜旅途等活动，尤其要抓住情人节、平安夜圣诞节、七夕等重要节点做好营销活动。
加强和用户的粘性
来庐山旅游的人很多，他们身边也会有很多亲朋友好会问一些出行住宿的建议，所以对于住过你们酒店的人，可以在入住之后做一些客户回访和赠送一些住宿代金券之类的，不仅会让客人觉得你们服务很棒，还会增强与用户的粘性。
上述具体的做法不得详尽，只是提供一个大概的方向，希望对楼主有帮助。
感谢邀请。
这个问题需要拆解开来回答。首先，提出几个问题：1.开在庐山景区哪个位置了，是山脚下、山腰，还是景区范畴内的某片区域？2.是酒店还是民宿，规模有多大？品质是什么标准的 3.用作推广的费用预算是多少。
只有知道了这三个问题，才能够更准确的回答你的问题。
在这里，先按照在景区热门地带开设的规格中上的酒店/民宿目前为止最热的一种推广方式进行简单分析。
推广有很多种方式，其中最常见的方式是宣传。现在很多酒店推广、景区推广，都常利用新媒体平台发布推广内容，B2C/UGC平台发布推广软文，请旅游达人体验测评酒店，拍照撰稿直播多平台发布，利用达人的影响力完成在新媒体渠道的宣传，是可取的方式之一，事实上也有很多成功推广的案例，很多酒店、美食店都是在这种宣传方式下，被越来越多的人所知道的。当然酒店官方开设微博、微信发表软文（或者链接达人测评的文章上去），在官方平台挂权威测评、体验文、好评等方式，再利用特价营销、++体系、节庆活动、淡季旺季，接合景区优势营销等方式，（比如住酒店赠送景区接送服务、或者酒店可以负责预订自由行客人/团队游客人的预订线路需求等待）或许可以试试。
