我想经销润滑油,求货源并请教各位前辈相关经验。

发布网友发布时间：2024-09-30 01:53

共5个回答

热心网友时间：2024-10-25 12:16

多品牌经营吧这样客户资源会广些，因为很多企业的设备都推荐用油人家就认这个了用着也不会出问题是不会换的如果是导热油的话我可以给你供货其他的太远了做不着

热心网友时间：2024-10-25 12:16

可以做工业润滑油，也可以做车用润滑油，如果两个都做也要有主次之分。
做工业润滑油如果能拿下几个大中型企业把销量做起来，利润还是挺丰厚的，难点是要有足够多的周转资金，要有较好、较广的人际关系。在选择企业时不能太随意，选择信誉高、经营良好的企业可以将投资的风险降到最低。一般来说，企业不大可能会与你现款现货，要是碰上企业长期大量压款甚至企业倒闭，老板玩消失，那就玩完了。
车用润滑油的消费量已占到润滑油消费总量的56％，而且还在以年平均1.4％的速度增长，可谓市场潜力巨大。车用润滑油市场份额中，高、中、低档润滑油分别占15％-20％、50％、30％-35％，但车用润滑油80％的利润却来自这20％的高档润滑油市场，而20％的高档润滑油市场却有80％被国外润滑油品牌所占据。做车用润滑油可以做批发，可以做零售。批发以汽修厂及4S店为目标市场，压款不多，利润丰厚。零售是直接面对终端消费者，单笔利润高但难以走量，可以做品牌润滑油换油中心，初期以换油保养为重点，等到积累了一些客户资源后转而以维修或配件为重点。毕竟换油与维修相比是没有技术含量的服务，技术含量低就意味着进入门槛低、利润低，容易被竞争对手取而代之，或是成为价格战的牺牲品。
关于单一品牌还是多品牌经营的问题，本人觉得不难决定。为降低投资风险，可以从一个品牌入手，当然要选择大品牌。绝大多数的消费者对润滑油产品不甚了解，所以他们只会选择常见的大品牌润滑油；再者，品牌知名度高，广告投入就会少很多。经营一段时间，再根据销售情况进行适当的战略调整，以适应消费者的实际需要。但不要做得太杂，最好不要超过三个品牌。
至于品牌代理的问题就有些难以决策了，难就难在品牌的选择。大品牌早就有人在代理，小品牌自己又不想代理。怎么办？找品牌！润滑油的市场真可谓市场何其大，品牌何其多。总有一些品牌现在看似边缘，但是却能有大的发展空间，这样的品牌就是你的目标。找品牌时要注意价格、质量、支持。价格相比同级别产品要有明显优势，产品的价格决定了你的利润和消费者的购买欲望。润滑油质量一定要好，可以通过API（美国石油学会）网站查询产品认证信息（API认证查询网址：http://eolcs.api.org/）。中国润滑油生产企业仅有20家通过了API的认证，但是，所有的车用润滑油都在包装上注明API的认证级别，这一现象值得注意。再有就是支持，主要指你的上线乃至厂家的广告宣传、促销活动、员工培训等。酒香不怕巷子深的年代已经过去了，再好的产品也需要宣传、炒作。具备以上三点的品牌做起来会比较容易，成功也就顺理成章了。
国内外的一线品牌早已被人做完了，对二线品牌又缺乏了解，所以在选择品牌时还是会感到茫然。在此，我给你推荐两个品牌以供参考。国内品牌我推荐龙蟠石化，它是API认证的中国油企之一，资料很容易查找，我就不多说了。国外品牌我推荐美国康菲石油的76润滑油。去年，经朋友介绍使用了76品牌SM级10W-40合成润滑油，感觉很不错，甚至比卖油老板说的还好。车子的噪音、振动明显降低，冷车启动更快，尤其值得一提的是动力提升很多，提速更快了，燃油经济性有很大改善。这样的油一定很贵吧？相比我之前使用的嘉实多金嘉护还便宜30元，如此高的性价比，我觉得很值。其实，在决定换76润滑油之前，我很有顾虑，以至于用了很多时间上网查找相关资料。美国康菲集团(ConocoPhillips)，2009年世界500强排名第7位，美国第一大炼油公司，美国波音公司指定飞机润滑油供应商。在世界排名前1O位的石油企业中，唯独康菲未在中国设立润滑油调合厂，76机油在中国市场销售的产品全部是美国本土生产的。现在有一个西安康菲石化有限公司自称是美国康菲的子公司，这是一个没有经过康菲授权和API认证的打擦边球、拼缝的假冒康菲公司。康菲石油旗下有4个润滑油品牌和1000多个润滑油品种，包含军用、民用、车用、航空、工业等用途的润滑油产品。2009年才进入中国市场，现在可能还在招区域代理商，我觉得可能适合你。要不是公务员，我都打算去做康菲76润滑油。给你几个网址自己去看吧。美国康菲石油公司：http://www.conocophillips.com/EN/Pages/index.aspx（是美国网站，连接速度很慢，晚上会快一些），76润滑油中国官方网站：http://www.china76.net/，关于西安康菲：http://www.conococn.cn/news_view.asp?newsid=79
对不起，你后面补充的问题我答不上来。各地的润滑油价格可能有些差距，最好还是请陕西的朋友给你回答。
以上看法纯属个人见解，我姑且说之你姑且听之。对润滑油市场和品牌的判断还得靠自己，开拓市场也只能靠自己。
祝你好运！

热心网友时间：2024-10-25 12:18

工业润滑还是车用市场？普油通常利润比较薄。你要定位好做什么类型的润滑产品。

热心网友时间：2024-10-25 12:17

可以考虑一下龙蟠石化旗下品牌，目前国内润滑油做的最好的。并且他们公司每年都组织几次关于经销商的培训会，帮助经销商解决其经营过程中遇到的疑难问题！

热心网友时间：2024-10-25 12:14

做爱马仕牌子的油最好老乡，