商场扣点专业术语

发布网友发布时间：2024-09-30 05:11

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热心网友时间：2024-10-10 20:43

商场的经营中，扣点是一个重要的概念。它分为基础扣点和临时活动扣点两部分。基础扣点在签订合同时就确定，如25%的营业抽成加上2%的管理费和1%的卫生费，总计28%。销售时，每100元商品需给商场28元，计算公式为100*(25%+2%+1%)。临时活动扣点则根据活动性质临时洽谈或特殊申请，如团购工作服时可能降低扣点。

回款率衡量的是销售后厂家实际获得的货款占销售额的比例，计算公式为（销售额-（销售额*商场扣点））/销售额。例如，三八节满400减100的活动中，商场回款率70%，顾客相当于打7.5折，厂家实际回款210元，相当于5.25折。

促销活动中的满减和满赠是两种常见的优惠方式。满减是指达到一定金额后减免部分金额，对顾客更优惠；满赠则是达到一定金额后赠送礼品或抵用券。积分则是消费者通过购物积累，可用于兑换礼品或抵扣现金。

商场扣点的核算涉及到满减活动对商场和供应商的影响。例如，满100送50活动可能导致商场亏损，因为需要提高扣点以平衡收入。满400送400的活动，商场看似让利，实则为了保证厂家利润，需要调整扣点策略，导致商场平均毛利只有13%左右。

在促销活动中，商场和供应商的利润分配需要根据活动策略和成本进行调整。比如买300送200的活动，商场需要调整扣点以保持收入，而供应商的利润则会根据商场的调整而变化。促销活动的目的包括提升业绩、扩大市场份额和清仓库存等。

扩展资料

品牌经营者与商场合作的一种方式，相当与在商场租赁一个摊位，每月付给商场一定的租金。商场扣点的高低，取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等。如在做大型促销活动，销售业绩较高，产生的流水量大，商场折扣折让的金额越大，可以跟商场洽谈，降低商场扣点。