如何增加客户线索量以及降低线索成本
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发布时间：2024-09-29 19:28
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时间：2024-11-04 04:39
因此，他们开始追踪广告效果，以便更清晰地了解广告支出的回报，并使用更具竞争力的成本产生更多高质量的线索。同时，这些线索需要明确的评价体系、培养方式和分配给经销商的流程。为了确保最佳客户体验，Airstream寻求与公司原有系统集成的自动化线索产生和培育工具，最终选择了Hubspot。
Airstream团队将HubSpot的营销自动化工具与自身CRM系统深度整合，根据客户数据信息，在买家旅程中创建有用内容，并通过HubSpot平台有策略地投放*广告。
“我们的团队致力于在Airstream客户的买家旅程的每一步，创造真正有用的内容和资源。*广告与HubSpot营销自动化平台的结合使用，确保了这些内容能够以最顺畅的方式传递给正确的受众。”——Tim Morse，数字营销经理
Airstream与Hubspot合作，创建了每季度的营销活动，旨在向客户介绍产品线，并帮助他们确定合适的产品。活动的目标受众是居住在每个经销商周围的潜在用户。通过将HubSpot联系人列表与*受众同步，营销团队对现有联系人实现了更精确的定位。根据这些用户名单的共性特征，营销团队还选取相似的受众，以扩大影响范围，同时保持线索质量。
一旦潜在客户填写了*潜在客户表单，会自动同步到HubSpot CRM，触发流程：自动向用户发送一封包含报价内容和最近经销商动态的电子邮件。虽然最终跟进可能因经销商不同而有所不同，但Airstream通过这种方式直接与消费者联系，确保北美地区的潜在客户获得一致的交互体验。
在分析环节，HubSpot的报告工具帮助Airstream有效评估广告决策。具体来说，这个团队使用HubSpot的线索评分和活动报告工具来衡量线索质量。通过分析HubSpot的活动报告，营销团队发现，与标准新闻推送广告相比，用户更喜欢*的广告——这个发现使得每条线索的总成本下降了44%。
通过在HubSpot中使用基于客户旅程的*广告策略，Airstream团队获得了78%的线索增长量。更重要的是，从报告工具中获得的洞察以及联系人列表扩建和细分，使得营销团队在大规模产生线索的同时，每条线索的成本降低了大约44%。
“我们会向大多数寻求线索增长的B2B或B2C的企业推荐这个营销平台。对于各行各业的企业来说，利用这个平台的众多功能来提升营销水平，大有可为。”——Tim Morse，数字营销经理
