如何与客户谈成生意?

发布网友发布时间：2024-09-06 04:24

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热心网友时间：2024-10-21 09:40

以下是富贵从富贵自己的工作中总结出的一套应对客户问了价格后没下文的具体解决方案，也是咱们公司标准化执行手册的一部分，现在分享给您，希望对你有帮助。　　客户问了价格后没下文的原因：　　1、客户只是单纯的获取市场信息。并不是即时采购。很多外贸公司会这么做。　　2、客户在看完你的产品，结合你的报价。并不信任你与你的公司。　　3、客户在进行货比三家，也就是用你报的底价来对其他供应商压价。　　4、他在询盘的时候暗示你要回扣，等你给他一个答复，你没听懂。　　5、也有可能是同行客户在套你的底价。　　客户问了价格后没下文的应对方法：　　一、报价前即核查对方资质。　　A询问说需要产品的型号、可接受的交易方式、及其他的具体问题。如果对方无法提供所需产品详细信息，就有些可疑了。　　B察看对方在阿里巴巴的一些数据，从网络名片、公司数据、商友档案中找到对方的真实身份。如果是同行，就不报价或报高价误导。如果对方的资料不完整，要求对方发送询价单。否则不报价或报高价。　　C如果对方符合流程A、B，予以报价。　　二、报价后即时跟进。　　A、直接请求对方下单。　　B、告知对方现在商品紧俏，不排除断货，让他尽快下单。　　C、给予现在下单的一些*优惠（仅限当天有效）。　　2、如果客户就是不下单，理直气壮地要求对方给一个解释。这些问题很正常，我们要用平常心看待这个问题。做网络生意最主要的是要让更多人知道和了解你的网站，而且你接受的咨询客户多了之后自然会有成交的对象。那么如何让更多人了解和知道你的网站呢？第一，产品要更新，要详细，最好能评上五颗星；第二，产品上的图片要漂亮出众，标题要能醒目；第三，做好自己符合自己公司风格的网页。第四，产品质量确实过得硬，性价比要好。问价格的客户，问完就没有下文了。有几种原因：一，不是客户所需产品。