狼性营销团队管理课程内容

发布网友发布时间：2024-09-06 08:31

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热心网友时间：2024-11-21 16:01

狼性营销团队管理课程内容分为多个部分，旨在解决中国企业销售管理中的挑战和差异。第一讲深入探讨了销售队伍管理中的常见问题，包括中国市场的环境特征和团队存在的七个挑战，以及销售队伍现状的分析。

第二讲聚焦于营销经理的角色认知，讲解了营销经理与销售代表的区别，以及如何避免常见的管理误区。此外，还详细阐述了团队管理的原则和营销经理的职责定位，以及优秀的管理者应具备的特质。

第三讲重点关注销售团队管理的要求，包括销售管理的核心、目标设定和销售团队建设方法。第四讲涉及销售人员的薪酬设计，如何结合销售模式、市场策略和设计原则来制定合理的薪酬制度。

第五讲着重于销售人员的甄选，包括招聘策略、面试技巧和评估标准，确保找到最适合的销售人才。第六讲则介绍了销售人员的专项训练，包括职业生涯规划、专业素质培养和实战训练技巧。

第七讲深入讲解销售队伍的过程控制，如“四把钢钩”管理模式和销售例会的实施。第八讲讨论如何评估销售团队的整体表现，包括团队建设、评价方法和在岗辅导的重要性。

最后，课程还涵盖了销售经理的领导艺术、团队文化的塑造，以及如何激励销售团队，实现高绩效。通过这些内容，参与者将能提升销售团队的管理效能和士气。

扩展资料

销售团队的管理，从管理学抽象的"计划、组织、选拔、指导和控制"，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度......再具体至销售任务分配、销售营销及行业划分、客户经理和工程师的搭配、每周每月每季的业务回顾、销售业绩预测管理等，都有章可循，有书可查。但纲举目张，销售团队的管理其实关键还在人的管理，尤其是如何培养和引导每一个销售人员（客户经理）发挥出最大的战斗力。