拆屋效应使用

发布网友发布时间：2024-09-05 11:01

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热心网友时间：2024-12-01 08:58

在谈判的策略中，一种被称为“拆屋效应”的技巧被广泛运用。它涉及到在初始阶段提出一个看似极端且难以接受的条件。这种看似无理的举动并非代表谈判的终止，而是一种策略手段，旨在迅速占据谈判的主动权。通过这种方式，你可以迫使对方在心理上有所触动，从而在后续的讨论中寻找妥协点。

然而，关键在于平衡。虽然“拆屋”是为了制造压力，但不能忘记谈判的目的是寻求共识。因此，当你提出那个看似难以接受的条件后，适时地引入一个“开天窗”——提出一个比之前更难以实现的要求。这样做的目的是让对方意识到你还有更多的让步空间，从而增加他们接受你最初条件的可能性。记住，有效谈判在于把握分寸，既要展现决心，又要保持开放性，这样才能在谈判中收获满意的结果。所以，当你面对难以接受的条件时，试着运用这种策略，或许你会有意想不到的收获。[1]

扩展资料

鲁迅先生曾于1927 年在《无声的中国》一文中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“ 拆屋效应”。