产品、市场、国际化、年轻化,百亿酒企寻找增量的四大方向

发布网友发布时间：2024-09-06 00:34

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热心网友时间：2024-10-17 13:01

对酒业来说，今年的环境颇具挑战性。经济环境的波动叠加产业周期影响，使得白酒行业整体陷入低迷，高库存、低动销成为行业的真实写照。在这样的背景下，各大酒企需要在不稳定的市场环境中寻找确定性，而作为中国酒业领头羊的头部名酒，它们对市场做出的反应和举措，往往为行业提供了有价值的参考。各大酒企纷纷召开了股东大会，并公布了今年的重点任务和目标，这不仅是一种新的行业信号，也体现了头部酒企正积极寻找增量，为企业的高质量发展奠定基础。

在寻找增量的四大方向中，产品、市场、国际化和年轻化成为了关键。首先，向产品要增量，产品是企业的基石，是品牌形象的承载者，也是市场和消费者直接的触点。在寡头竞争时代，头部酒企需要在产品层面下功夫。各头部酒企在产品端制定了明确的方向，如中低度、中价位段及聚焦核心单品的策略。这不仅迎合了消费人群的迭代趋势，80、90后成为白酒消费主力，对中低度白酒的偏好，也使得中低度酒的未来趋势更加明朗。头部酒企如五粮液、泸州老窖等，通过增加中低度酒的投放量，以及对中度酒的重视，如五粮液对39°、45°五粮液的布局，展现了对中度酒市场的深度挖掘。

其次，向市场要增量。当前白酒行业正进入强分化阶段，市场竞争呈现出以消费者为中心的特点。各大酒企加速布局全国化市场及样板市场的打造，如五粮液强化市场精耕细作，泸州老窖坚定深耕基地市场，实施“挖井工程”，以及洋河、古井贡酒等酒企的全国化战略。这些举措不仅巩固了市场份额，也推动了全国市场的均衡发展，为酒企的增量提供了市场基础。

向国际化要增量，是各大头部酒企在当前国内存量竞争阶段下的重要策略。茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖等酒企纷纷加速布局海外，传递中国白酒文化。茅台作为白酒龙头，已经销往全球64个国家和地区，国际化进程显示出显著成效。五粮液、汾酒、洋河等酒企通过参与国际活动、推广新品、亮相国际展会等多种方式，进一步塑造品牌形象，提高国际影响力。这些努力不仅扩大了市场份额，也促进了中国白酒文化的全球传播。

最后，向年轻消费人群要增量。随着白酒产业进入新一轮调整周期，年轻消费群体成为不可忽视的消费力量。各大酒企通过创新场景、开发新消费人群、挖掘市场新“蓝海”，适应年轻消费者的需求。例如，通过举办面向年轻消费者的活动，如五粮液的“糖酒会天下·潮饮生活季”、泸州老窖的窖主节特色活动、汾酒的城市巡游计划等，展现产品的新形象，增强互动性，全面向C端进发，为酒企寻找新的增长点。

综上所述，各大酒企通过产品创新、市场开拓、国际化布局和年轻化策略，积极应对市场挑战，寻找增量，推动企业的高质量发展。这四大方向不仅展示了酒企对市场变化的敏锐洞察，也体现了它们在复杂环境下持续创新和适应变化的决心，为行业提供了宝贵的经验和启示。