2012节能低碳产业高端讲座与政策金融技术峰会节能技术产品营销高端讲 ...

发布网友发布时间：2024-08-23 16:30

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热心网友时间：2024-08-31 04:03

在2012年的节能低碳产业高端讲座与政策金融技术峰会上，一场关于节能技术产品营销的专场讲座引起了热议。这场讲座揭示了节能行业的一个独特现象：尽管被视为智慧的选择，但参与者们在寻求利润的过程中，却似乎在进行一场看似聪明实则艰难的博弈。

对于技术设备制造商而言，面临的挑战尤为严峻。传统的销售渠道日渐式微，而合同能源管理（ECM）这一新兴模式尚未充分发展。对于业主来说，理想的ECM模式对技术厂商提出了苛刻的风险管理要求，而他们提供的零投资服务方案，却让厂商在资金回收上承受了巨大压力。

这场讲座深入剖析了当前节能技术产品营销的现状，点出了其中存在的问题和误区，旨在为解决这些困境提供指导。它提出，企业需要构建一套面向新建项目的市场营销策略，涵盖九大关键步骤，以应对市场的变化。同时，针对合同能源管理市场的营销策略，也列出了九大成功实践，以期在复杂环境中找到立足之地。

最后，讲座还特别关注金融杠杆在销售和回款中的运用，提供了一套完整的方案工具，帮助技术销售企业实现更有效的资金流动。通过这次讲座，参与者们得以洞悉节能行业营销的深层逻辑，寻求突破困局的新路径。