商务谈判学理论与实务图书目录

发布网友发布时间：2024-08-20 18:22

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热心网友时间：2024-08-30 11:41

商务谈判学理论与实务图书目录概要如下：

第一章，商务谈判学导论，探讨了商务谈判的引言，包括其存在前提、基本要素（如主体、客体和目标）及其不同类型。接着介绍了当代主要的谈判理论简介，以及学习商务谈判的有效方法。

第二章，聚焦商务谈判者的培养与成长，分析了谈判者的专业特征、素质培养，以及伦理观念的建立和职业行为要求，以塑造高效谈判者。

第三章，深入信息管理，讨论商务谈判信息的特性、搜集、识别、传递与保密，确保信息在谈判中的有效性。

第四章，大型商务谈判的组织，包括活动特征、班子设置、背景调查、计划准备和谈判开局与过程控制等关键环节。

第五章，重点讲解交易条件的构建和契约文本结构，涉及盘的概念、虚实分析和契约维护谈判成果的重要性。

第六章，商务环境对谈判思维方式的影响，以及谈判策略和技术原则的运用，如谈判障碍的认识和典型思维方式的分析。

后续章节分别涉及商务谈判语言艺术、僵局处理、技术分析评价、压力管理，以及WTO争端解决机制的简介。