市场营销战略常犯错误
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发布时间：2024-08-22 11:47
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时间：2024-08-30 04:16
在市场营销的道路上，许多企业时常犯下一些关键性错误，这些错误可能会阻碍其成功。首先，盲目跟风并非明智之举。例如，当红罐王老吉在凉茶市场占据主导，后加入的竞争者试图复制其成功，但鲜有品牌能脱颖而出。相反，绿盒王老吉通过定位为“王老吉还有盒装”，利用行业品牌影响力，成功找到了自己的定位。
其次，不清楚产品本身的特性也是一大误区。在推出新产品时，企业需明确表述产品，避免使用晦涩难懂的术语。如黄金酒通过详细的提案报告会，确保所有相关人员理解产品定位，最终将其定位为送长辈的礼品白酒，而非保健酒。
再者，过于自信于产品的“最好”往往导致误解。市场营销的真谛不在于产品本身，而是消费者心中的认知。没有客观的事实和现实，只有顾客的认知才是决定成败的关键。
跟风创意同样不可取，潜在顾客不会接受两个公司共享的创意。当竞争对手已在顾客心中建立起特定的词汇或定位，模仿只会导致失败。
试图包揽全局，如产品延伸，往往导致混乱。成功品牌如江中健胃消食片和王老吉，都通过细分市场找到自己的定位。过度扩张反而可能导致问题丛生。
依赖数字预测和决策是另一个陷阱，轻率的预测可能导致目标迷失，甚至走向造假。错误的决策会带来更严重的后果。
最后，企业需要勇于自我否定，对战略负责。只有当CEO和管理层承担责任，企业才能在竞争激烈的市场环境中找到正确的方向。
以上观点源于《大品牌大问题》，作者特劳特，提醒企业在市场营销战略中应避免这些常见误区，以实现可持续发展。
扩展资料
市场营销战略（Marketing Strategy） 是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
