房地产热销有绝招图书目录
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发布时间：2024-08-20 23:29
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时间：2024-09-01 06:04
房地产销售实战指南，提升业绩的策略与技巧:
销售实战1：面对“随便看看”的客户，如何引导他们发现潜在需求。
销售情景2：清晰解答顾客关于房源价格和详情的疑问，建立专业形象。
情景3：利用转介绍策略，有效抓住客户信任的契机。
情景4：处理电话咨询，提供详细房源信息，满足客户需求。
情景5：应对虚假广告引发的咨询，展现诚实透明的销售态度。
情景6-8：精准定位客户需求，无论询问特定房源还是区域信息。
情景9-10：争取独家委托，巧妙处理业主关系，提高成交可能性。
深入挖掘客户需求:
情景11-13：全面了解客户信息，鉴定购房需求，满足不同价位需求。
情景14-16：应对各类购房动机，引导客户理性决策。
情景17-19：有效配对房源，增强客户购买信心，解决面积需求。
带看楼实战训练:
情景20-23：细致准备和观察业主心理，灵活应对看楼顺序。
情景24-33：提升沟通技巧，处理看楼过程中的突发情况。
情景34-36：利用看楼机会，抓住销售契机，推进销售进程。
跟进客户策略:
情景38-40：妥善处理业主接电话的态度，巧妙跟进房源。
情景41-43：电话沟通的艺术，引导顾客安排看楼时间。
情景44-46：维护客户关系，预防私下交易，确保合法销售。
扩展资料
本书作为房地产企业内训的完整教材，是对在房地产销售中每天都会遇到却又难以应对的问题，给予系统解决方案，完全量身定做，极具操作性，是房地产物业顾问、店长及主管、经理必备的实战宝典，更是馈赠员工的最佳礼物。全书每节分为六大部分，其中“销售情景”让人明白是什么；“常见应对”诊断分析为什么；“引导策略”教人应该怎么办；“术范例”授人以鱼；“方法技巧”授人以渔；“举一反三”教人在不同的情况下如何灵活运用。读者每天只需花上几分钟，学会三五句销售妙语，每天多卖三五套房产，3天内成为销售高手，妙语连珠、业绩飙升
