直播带货是如何让人冲动消费的 直播间的商品为什么那么便宜
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发布时间：2024-09-05 11:22
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时间：2024-10-25 14:39
直播带货是如何让人冲动消费的
心理学中有一个术语叫做“戈培尔效应”，指以语言或非语言的方式，重复地发出信息，受众无意识地接受了这些信息，从而做出特定反应。无论是电视购物还是直播带货，大都利用了人们的这种心理。
无论是以前的电视购物还是现在的网络直播购物，多多少少都利用了戈培尔效应。重复的信息为什么影响力这么大？
心理学家是这么解释的：
一是人们往往更愿意相信自己熟悉的人和事，而重复会带来熟悉度与安全感，增加相信度；
二是我们一般只会记得自己听说过某个事情，却不太容易记得是从哪里听来的，当一个信息被不断重复，人们会产生信源记忆错误，误以为这是从多方听说得知。在从众心理的影响下，人们会更大程度认为这些是可信的。
对戈培尔效应的描述有一句很著名的话：“重复是一种力量，谎言重复千遍便会成为真理”。
直播间的商品为什么那么便宜
人们去直播间买货一个很重要的原因就是直播间的商品便宜，直播间的商品便宜，大部分时候是主播的议价能力强，因为主播卖货量大，且能获得品牌效应，因而能低价拿到大量商品。
对于消费者来讲，当他第一次看到一个商品时，他不太好判断这个商品是不是优惠，这时候锚定效应就会发挥作用。
锚定效应指的是人们在做决策时，会受到第一个给出的信息或数字的影响，从而影响后续的判断。
直播带货中，主播会先给出一个很高的原价，然后再给出一个很低的折扣价，通常话术是：这款商品原价298元，在我的直播间只要98元，今天购买，还送价值99元的XX，原价299的XX，今天下单立马就送，宝宝们，还等什么……“
在这里，消费者会把原价作为一个参考点，认为优惠价比原价便宜很多，再加上赠品的加持，主播紧迫感极强的解说，消费者很容易就下单了。
事实上，大部分时候，直播间的商品是便宜了一些，但只是一种日常优惠促销，跟你想象中的优惠差距还是挺大的。
