出海“订单荒”的新出路

发布网友发布时间：2024-09-05 19:13

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热心网友时间：2024-10-08 16:57

面对出海行业2022年的挑战，许多企业面临营收下降的问题，与以往出海能快速打开销路的观念形成鲜明对比。这一现象，尤其是所谓的“订单荒”，成为行业内的普遍难题。

出海企业通常分为To C和To B两大流派。在国内市场顺风顺水的To C企业，习惯性地依赖第三方平台，以快速销售为目标。然而，这种模式的局限性显著：品牌特色难以凸显，数据资源受限，难以进行精准营销，且容易被竞争对手模仿，形成同质化竞争。因此，独立站成为除第三方平台外的另一重要选择。

根据《2023年中小微外贸企业出海*》，有45.3%的受访者计划增加独立站营销预算。从销售转向更长续的获客策略，尤其是对To B企业来说，这意味着从关注销售转变为关注客户关系的建立，以应对订单转向小单、短单的趋势。To B企业需要全新的渠道来与客户建立合作关系，理解客户需求并提供快速解决方案。独立站模式在这一过程中发挥了关键作用，它能够提供一个平台，让潜在客户找到企业、进行交流，并看到反馈。

To C和To B的海外消费者购物决策变得更加复杂，从信息收集到决策往往需要经过多个环节的权衡。独立站作为承载平台，能够帮助企业提供丰富的信息，吸引客户主动查找，提升转化率。此外，理论与实践相结合，分享了一些成功案例和谷歌广告设置技巧，帮助企业优化广告投放，精准触达目标客户，从而提高订单量。

数字化转型不应被视为渠道的直接取代，而是与传统线下渠道的互补与协同。通过线上与线下的联动，企业能够实现更高效、可持续的客户获取，提升市场竞争力，适应不断变化的市场环境。对于寻求独立站转型的商家，谷歌出海计划提供了专属服务，包括免费咨询建站与引流服务，以及新用户广告投放礼金等激励措施，旨在帮助商家快速开启和稳固独立站生意。