劣势谈判内容简介

发布网友发布时间：2024-08-11 15:55

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热心网友时间：2024-09-04 06:33

在谈判中处于劣势时，如何应对强势对手呢？让我们以两位非凡人物为例。南非前总统曼德拉，即使身陷囹圄，依然展现出强大的谈判智慧。他巧妙地运用策略，迫使欧美大国就范，最终促使南非政府妥协，实现了权力的逆转，坐上了总统宝座。这正是一个身处劣势却能展现出强势谈判能力的典范。

另一个例子是巴西的一位普通家庭主妇，她凭借出色的策略，成功集结媒体和政府力量，从而具备与超市巨头进行价格谈判的资格。这显示了即使在最平常的生活中，运用策略也能在谈判中占据主动，实现弱势者的逆袭。

本书深入剖析了这些案例，详细讲解了在谈判中如何稳固弱势者的立场，避免被强大的对手压倒。它揭示了如何发现并利用巨人的弱点，让双方的力量趋于平衡，以及如何运用独特的策略提升自己的影响力，让对方感到平等。作者还探讨了如何将看似不可能的交易转化为实际的机会，以及如何通过谈话的艺术提高自身的社会地位。