我是学市场营销的,我们老师叫写“推广目的”,写五个,随便写什么,请大家...
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发布时间：2024-08-11 15:50
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时间：2024-08-17 08:23
销售：满足顾客的需求获得利润。
推销：推销属于销售的一种，俗一点说就是，顾客本来不打算买的东西让其买了，从而获得更多的利润！
下面让我举列说明吧！
一、有男性顾客买了一桶6元的泡面以后，准备去收银台付钱。这时，我走过去对他说：“您好，您买泡面吃啊？您一个大男人光吃泡面应该吃不饱吧。我们这里还有鸡蛋、火腿肠、鸡腿、鸡翅等等，您可以再买一点啊！”这时，大多数男性
顾客都会再买的，少则1元的火腿肠，多则8元的鸡腿不等。
二、有顾客买了一桶6元的泡面和两个1.5元的鸡蛋时，我也会走上前去对他说：“您好，泡面6元，鸡蛋1.5元一个，要不您再买一根1元的火腿肠，刚好10元，等下就不用找零了。”
三、有时看到顾客买了一大推饼干、面包、零食的时候，我也会对他说：“您好，您买了一大堆食品，您是否还需要买些饮料喝啊？”有些顾客可能是因为时间关系忘记买饮料了，吃这些干东西不吃饮料怎么行啊？所以因为我的善意提醒，他们大多数会买的。
四：有时遇到一些吵着要买食品吃的小朋友，而大人认为那些食品小孩吃不合适，买了会浪费钱的时候，我一般会为他们介绍适合小朋友们吃的食品。比如：喜洋洋的饼干、营养快线、沙琪玛等等，价钱不贵，小朋友又爱吃的食品。
五、记得有一次我站在收银台收银时，来了一位顾客问我有没有“中华”的烟。我回答说没有。虽然我不是一个抽烟的人，但我大概知道“中华”的烟是很贵的，于是我马上补充了一句：“要不，您抽这个45元的“芙蓉王”吧，这是我们湖南的名烟，湖南有一挡节目很好看，也很出名，就是“芙蓉王背后的故事”，这个节目之所以用这个名字就是在为“芙蓉王”名烟作广告。后来，那个顾客买了那包45元的“芙蓉王”。我想，当时我如果没有及时的进行推销，遇到素质好的顾客，他可能随便买包烟就走了。遇到素质不好的顾客，可能会有点生气的说：“什么服务区，连中华的烟都没有。”然后随便买包烟就走了。而现在，不管是素质好与不好的顾客，在没有买到自己想要的东西，也不会生气了，并且我把商场最贵的烟推销了出去。
第五个例子，是我们不能为顾客提供指定商品时最好的处理方法。
我认为：在我上早班或晚班的8个小时中，如果有500位顾客来我们商场购物，我能向这500位中的5%，也就是25位进行推销，让他们多买1元、2元、5元、10元······换而言之，在这5%的人中，他们本来只打算买10元的食品，因为我的推销，他们买11元、12元、15元······本来他们只打算买100元的食品，因为我的推销，他们买101元、110元、120元······那么长期下去我定能给商场增加不少的利润。
如果说尊重上级是天职，尊重下级是美德，尊重同事是本份，尊重顾客是常识，尊重所有人是教养，那么我觉得，作为一名优秀的推销员，光有常识是不够的，应该还需要有一份另类的关怀，这种关怀不同于亲情，不同于爱情，仅仅是推销员对顾客胃的关怀。比如说：他光吃一桶泡面，我让其买些鸡蛋之类的，就是想让他们吃得饱一点。他买了一大堆零食，我让其再买些饮料，是担心他吃干食会噎着。小朋友挑选食品时，我也是出于天生的母性，让他们尽量买一些天然食品，利于他们的成长。
值得注意的是：当我们在给顾客进行推销时，一定要面带微笑，发自内心的笑，并且双眼要直视对方，这样，顾客才能感受到我们的真诚，才能乐意接受我们的推销。
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时间：2024-08-17 08:21
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时间：2024-08-17 08:22
