价格敏感度影响价格敏感度的因素

发布网友发布时间：2024-07-21 22:52

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热心网友时间：2024-08-03 15:20

产品因素在消费者购买决策中起着关键作用，产品的特性如品牌、质量、独特性等直接影响消费者对价格的认知。名牌产品往往因为其优越性而具有价格竞争优势。

消费者的价格敏感度受多种因素影响：

替代品丰富程度：替代品越多，消费者对价格越敏感，如手机和电脑市场频繁的价格战。
产品重要性：非必需品的价格敏感度较低，如非典期间高价的食用醋。
产品独特性：独特产品降低消费者敏感度，如新产品上市时的高价策略。
产品用途：用途广泛的商品价格变动易影响需求，而专用产品的价格敏感度较低。
转换成本：转换成本高时，消费者对价格变动不敏感，如手机号码的私有性。
价格可比性：易于比较的价格更容易引发消费者购买，反之则不然。
品牌忠诚度：品牌忠实消费者对价格敏感度较低，认为高价代表品质。

价格策略的调整也会影响价格敏感度，如价格变动幅度、参考价格、促销活动等。此外，消费者个体特征如年龄、产品知识、消费比例、期望值、成本感知和产品价值感知等也会影响其对价格的敏感程度。

例如，年轻人对价格的敏感度通常较低，而老年人和消费者对产品知识的掌握程度会影响他们对价格的判断。高收入人群对价格的敏感度较低，而低收入者则不然。因此，企业在定价和促销策略上需考虑到这些因素，以影响消费者的价格感知和购买决策。

扩展资料

在经济学理论中，价格敏感度表示为顾客需求弹性函数，即由于价格变动引起的产品需求量的变化。由于市场具有高度的动态性和不确定性，这种量化的数据往往不能直接作为制定营销策略的依据，甚至有时会误导企业的经营策略，而研究消费者的价格消费心理，了解消费者价格敏感度的影响因素，能够使企业在营销活动中掌握更多的主动权，也更具有实际意义。