逐户寻找法理论依据
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发布时间：2024-07-13 10:12
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时间：2024-08-04 06:31
逐户寻找法，其理论基础是基于“平均法则”，即认为在被访问的群体中，客户是均匀分布的，其数量与访问对象的数量成正比。例如，若过去的经验显示每20人中有1人可能购买产品，那么进行200次访问预计可达成20笔交易。这种方法强调全面搜索，只要不遗漏任何潜在客户，就有可能找到所需数量的顾客。
在实际运用中，推销员需对所推销的产品特性、用途进行研究，以确定一个合适的推销目标区域或对象范围。明确目标是关键，盲目地寻找犹如大海捞针，效率低下。例如，针对大学生推销教材，医院推销药品，或是家庭主妇推销肥皂，都有可能增加找到新客户的几率。因此，地毯式访问前，需要精心规划访问计划，明确推销区域。
地毯式访问，又称为地毯式营销或“地毯式轰炸”营销，其理论基础同样基于“平均法则”。其核心思想是，只要访问全面，总会发现潜在的顾客群体，其中部分人会成为实际的买家。这种方法适用于对目标地区或职业群体进行彻底的访问，尤其是在推销者对目标不熟悉时。自商品交换开始，逐户推销的方式就一直沿用至今，无论东西方，城乡，都可见到地毯式推销员的身影，它是推销历史中的一种古老但实用的方法。
扩展资料
逐户寻找法也称普遍寻找法或者地毯式寻找法，指营销人员在事先约定的范围内挨家挨户访问的方法，也叫做地毯式搜索法、逐户访问法、上门推销法
