如何选品才能做爆款线下店铺

发布网友发布时间：2024-08-07 03:47

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热心网友时间：2024-08-15 04:03

1. 明确目标：在选品之前，我们必须明确目标——选品的最终目的是为了销售和盈利。有些卖家追求蓝海产品，即竞争小、很少有人销售的产品，或者因为工厂只生产A商品而坚持销售A商品，还有的为了降低成本选择低价产品。但我们要记住，电商的最终目的是赚钱。选品时，我们不仅要考虑竞争小的产品，还要关注其市场份额和流量。对于有固定产品的卖家，可以考虑产品改造升级或生产周边产品，以提高竞争力和延长产品生命周期。记住，我们的目标是一定要赚钱。即使是红海产品，如果我们深入研究，也能找到属于我们的市场。
2. 避免巨头品牌：在选品时，我们要避免选择巨头品牌的产品。因为巨头品牌由于早期进入市场、资源雄厚等原因，已经占据了市场主导地位。例如，在手机市场，主流品牌如华为、苹果已经占据了大部分市场份额。作为新进入市场的卖家，与巨头品牌竞争无异于自寻死路。此外，我们还要避免选择季节性强的产品，如复活节兔子在圣诞节就难以销售。我们要选择全年都能销售的产品，因为不能仅依靠旺季的销量维持整年的运营。
3. 正确认识选品：在选品前，我们需要对选品有一个正确的认识。选品通常有三种状态：简单且快速等于高风险，这意味着产品容易销售，自带流量，广告投入回报高，但往往风险也大，可能涉及侵权；简单且无风险等于不快速，即销售速度慢；快速且无风险等于不简单，这意味着要快速销售且无侵权风险，需要花费大量精力进行市场调研、产品创新，这是不简单的。因此，追求简单快速的卖家要注意高风险，希望简单无风险的卖家也不要期望过高。既然选择了亚马逊，就应该从长远角度踏实去做。
4. 四个必须：必须保证产品质量无明显缺陷，同时参考市场容量、产品利润和竞争热度。这意味着我们在选品时，不仅要关注产品质量，还要分析市场潜力、盈利空间和竞争程度。