问答文章1 问答文章501 问答文章1001 问答文章1501 问答文章2001 问答文章2501 问答文章3001 问答文章3501 问答文章4001 问答文章4501 问答文章5001 问答文章5501 问答文章6001 问答文章6501 问答文章7001 问答文章7501 问答文章8001 问答文章8501 问答文章9001 问答文章9501

多多买菜山东第一了

发布网友 发布时间:2024-09-17 21:39

我来回答

1个回答

热心网友 时间:2024-10-14 00:58

作为美团第一城,山东看到了美团日拱一卒,目睹了橙心高开低走,亲历了盒马迅速起量,更看到了多多买菜的反超逆袭,山东团购的风起云涌还在上演。
01北府兵
大件货、团长运营和bd开团,这是多多买菜反超美团的三板斧,大件货伤人伤己,团长运营柔中带刚,bd开团指哪打哪,三招相互缠绕,互为配合。
山东同为多多买菜第一战区,用了和广东一样的打法,强压网格仓,用大件货批发来冲量,补贴寥寥无几,以毒攻毒,不同的是山东和广东是两个极端,山东偏保守稳进,广东求一战成名,节奏完全不同。
以山东为例,多多买菜省总把山东一分为三,鲁东多多买菜为北府兵,在青岛、威海、烟台一带打法比较野,部队精锐,是与美团正面抗衡的主力部队;鲁中济南则为御林军,打法中规中矩,保证基本盘即可;鲁西为游击兵,在德州、聊城、菏泽与美团打下沉战,先说鲁东情况。
鲁东极为动荡,动荡原因并非美团强势,而是多多买菜这支北府兵的调整,一边是强压大件货,一边是履约的保证,再加上“非金虹桥派系”渠道负责人的空降,让整个山东沿海非常动荡。
“非金虹桥派系”部分出身山东兴盛,有较大KPI压力,急需建功立业跻身入金虹桥总部,因此他们急需证明自己,管理和打法较为偏激,比如自营网格仓还有设置网格仓规划以及站长补贴,把兴盛优选那几招原封不动搬来多多买菜,我们来看下效果。
自营网格仓一般,受限于地区人口,成本较大,最后自营网格仓保留一两个,用于测试用;网格仓规划也一般,强制把规格和标准拉高,比如蔬菜要在恒温仓里分拣等,让网格仓加盟商怨气冲天,单量不增,成本攀升,兴盛这套高成本的高标仓理念,虽长期有利,但短期难见效,网格仓老板承受不了,而真正有效的则是分拆网格仓以及建小网格仓来下沉。
在用大件货冲单的同时,多多买菜没有出现广东履约崩盘的事故,核心原因在于鲁东一带的渠道负责人把网格仓分拆,故意让绝大数网格仓单量不超1w,单量不多,只要储备司机足够,11点履约率还是能保住在65%以上,通过把一个大网格仓拆成几个小网格仓,保住了履约的同时,还让大件货发挥冲单效果,十分有效,多多买菜迭代速度非常快。
另外在青岛县城一带,多多买菜则照搬兴盛优选的湖南打法,把小仓开到县里和镇上,之后等到起量后,再把小仓合为大仓,目前青岛县域网格仓单量在8、9000,日单量最高能到1w2件,不会出现广东这样的单量暴涨现象,一旦履约跟不上,渠道负责人就会要求切线或者做分仓,镇上的网格仓单量较少,初始单量也就2000件。
同时一个下沉区域总部配2个bd(之前一个市就一个),bd用于开团提高覆盖率,团长多为餐饮小b老板以及商超老板,有批发囤货需求,他们对履约要求较高。另外在青岛下沉区域,多多买菜履约比美团稳定,美团县城代理KPI考核核心放在拉新和复购上,履约不稳定,相比之下,多多买菜重点考核t+7的履约时效,比较聚焦。一套打法下来,多多买菜用小网格仓做下沉,用大件货来激活单量,一下子把下沉速度拉起来。
我们可以看到,多多买菜这支北府兵,有激进也有保守,非金虹桥的渠道负责人来者不善,目的性强,但留有底线在,暂时缓解了履约和大件货的压力,通过不断激化内部矛盾,来迅速优化模型,打法还是相对克制和有节奏,多多买菜靠着这支北府兵,在鲁东打下了非常稳的基本盘,而除了山东沿海以及济南外,美团和拼多多的角逐将来到消费力不太高的区域,拉新和留存的角逐,是二者搏斗的重点。
02游击战
多多买菜在济南打美团,奇招并不多,但简单粗暴,核心在于大件货和团长激励,比如销量前15,奖励一箱百事可乐,用批发价的百事可乐做爆品批发引流,本质上和c端的一分钱引流相似,换汤不换药,只是加重了网格仓配送压力,不过迅速让济南单量起飞。
另外就是大团长运营上,某些品类给到10~15个点佣金,让大团长分享拉新,从而把单量拉高,多多买菜在山东曾学习美团优先配送给大团长,但由于网格仓不服从优先排线要求,所以只能作罢,但可以看到多多买菜在山东团长运营相对细致。
到了济南以西,整个消费力就出现断崖式下滑,多多买菜和美团优选都不好打,后者更加乏力。
美团在山东行政村覆盖率在75%左右,覆盖率差不多是多多买菜的一倍,一个美团县城代理商旗下有10~15个bd,用于开团和做拉新,相比之下多多买菜核心县域就只有1个bd,有些地方没有,没有像青岛、威海、烟台那样重兵以待,而是等待时机,美团在鲁西一带下沉市场bd人数绝对占优,bd人数比8:1。
但bd人海战术没有产生太大效果,美团下沉市场网格仓单量和多多买菜差不多,bd虽持续拉新,但留存还是较低,县城网格仓单量在4000、5000左右,下沉非常难,虽一直拉新,但流失不断,特别是在监管影响下,一分钱补贴不再,很难刺激下沉用户做二次复购,也很难让用户留下深刻印象,拉新到了瓶颈,美团代理商则较为艰难。再加上*调整,佣金大降,代理商们从争先恐后地抢地盘到现在疲惫不堪,这鲜明的对比,反映了拉新之难。
而多多买菜也没好到哪,德州县城网格仓单量也就3、4000,不过成本比美团低,不用掏钱养bd和运营,司机月结,能挤出利润,没什么大件货,对于更下沉、更偏僻的农村区域,多多买菜还在伺机而动,目前没有主动出击的意愿,更多让下沉网格仓自由发挥。
鲁西下沉市场,用户购买习惯尚未培养出来,整体下沉非常艰难,多多买菜在等美团教育市场,美团在等多多买菜下沉放流量,敌不动我不动,二者还在焦灼地等待时机。
03持久战
山东,放眼望去,多多买菜靠着大件货反超美团,跻身第一,二者单量仅差一个山东兴盛,(兴盛山东日单量30w件),差距并不悬殊。
由于监管压力,美团自缚双手,难做规模补贴,无法全力一搏,另外美团忌惮网格仓履约物流崩盘,没有强硬上大件货,非常人性化,总体来看,二者在山东实力五五开,旗鼓相当,未来是持久战,另外盒马也紧随其后,其战斗力超橙心,将成为山东第三极势力,阿里追上来了。
声明声明:本网页内容为用户发布,旨在传播知识,不代表本网认同其观点,若有侵权等问题请及时与本网联系,我们将在第一时间删除处理。E-MAIL:11247931@qq.com
...和O3、1H216O和2H218O.下列有关说法正确的是( )A.35Cl和37Cl互称为... ...做环境分析指示物.下列说法中正确的是( )A.1H216O在相同 ...1H、2H、3H,氧也有3钟同位素:16O、17O、18O,那么水的种类最多有... 全身没力气、想睡觉怎么回事 我的乙肝检查单 请帮忙看看 帮忙看看乙肝检查报告 谢谢 万分感谢!好人一生平安 麻烦帮我看看乙肝两对半的结果 五冶集团由哪家控股 我的苹果6手机百度视频播放不了是什么原因? 高一怎么选科历生地 上海怿梦商贸有限公司招聘信息,上海怿梦商贸有限公司怎么样? 清炒水蕨菜有哪些具体的做法? 上海优怿信息科技有限公司怎么样? ...那洗牙的工具是一人一套的吗?会不会接触到前一位洗牙人的血液... 把茶叶放到冰箱里保存好不好 把茶叶放到冰箱里保存好吗 一次性口腔器械盒属于哪类医疗器械 杭州怿斯信息科技有限公司怎么样? 茶叶可以放冰箱里保存吗 茶叶能放冰箱里保存吗 上海怿优怡文化发展有限公司怎么样? 一次性口腔器械盒能反复使用吗 拉萨经济技术开发区唯怿管理有限责任公司怎么样? 孟子义雪中悍刀行扮演谁 铃木骁途这车质量怎么样油耗高吗? 2017款自动挡的骁途可以购买吗? 18年铃木骁途1.6cvt 高配车 车速二十左右过减速带或拐弯后踩油门车晃... 缤智1.5l综合油耗多少 骁途自动爬坡能力怎么样 我最不忍看你落幕的背影出自那首歌 讲不出再见歌词? 背向我转面什么意思 晶体与非晶体有何区别? 怎么取消循环引用警告? 如何取消 Excel中的循环引用警告 excel循环引用警告怎么取消 办理行李托运后需要自己拿行李吗 肺癌做轧马刀手术会减少寿命吗? 祝老弟顺风顺水的句子 托运不小心放了充电宝 蜂蜜厚多士怎么做 蜂蜜厚多士的制作步骤 冰激凌蜂蜜厚多士材料 蜂蜜厚多士做法 港式蜂蜜厚多士做法: 冰激凌蜂蜜厚多士做法 怎么看抖音旗舰店真假鉴别 抖音平台货物的真假怎么看?抖店平台买东西怎么查? 抖音上买的手机是正品的吗? 抖音旗舰店的东西是正品吗?为什么抖音比淘宝便宜? 抖音便宜的东西是真的吗?怎么看抖音旗舰店真假? 简单剪辑音频的方法 如何涂口红不容易掉色?