系统集成简述
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发布时间：2024-09-15 01:29
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时间：2024-10-23 09:53
系统集成简述
系统集成，从广义上讲，是指将各个功能模块结合成一个统一、协调的系统。其应用范围远超字面意义，包含五方面要素：客户行业知识、应用系统模式和技术解决方案、产品技术、项目管理和服务。
1. 客户行业知识：需深入了解客户所在行业，包括业务、组织结构、现状、发展等，提供针对性解决方案。
2. 应用系统模式和技术解决方案：提供全面系统解决方案，包括应用的系统模式、具体技术实现和运作方案。
3. 产品技术：掌握原始厂商产品的技术，同时自主研发应用系统软件。
4. 项目管理：对项目销售、售前、工程、售后服务等环节进行有效管理和协调。
5. 服务：提供高效、全面的系统服务，满足行业健康发展的需求。
系统集成商的发展趋势：
1. 产品技术服务型：以原始厂商产品为中心，提供技术实现方案和服务。
2. 系统咨询型：提供项目咨询，如项目可行性评估、投资评估、系统模式和解决方案等。
3. 应用产品开发型：与用户合作，共同设计应用系统模型和软件系统，具备行业知识和技术人员。
应用产品开发型系统集成商在当前市场中更受青睐。提供高效、可靠、技术保障的系统集成是成功的关键。
系统集成策略探讨：
1. 分销与系统集成的区别：分销产品技术要求较低，系统集成则侧重技术、行业市场。
2. 管理系统化、规范化：借鉴工业模式，重视责任、权力、利益的分配。
3. 行业性特点与市场定位：集中资源，深入特定行业，实现名利双收。
4. 长期持续投入：注重人才培养、技术开发，创造需求，引导市场。
建议：
1. 统一化、规范化管理，提高分公司的技术实力。
2. 调整内部管理机制，提高效率。
3. 长期投入行业性市场，建立客户关系。
4. 跟踪新技术发展，开发行业性应用软件。
5. 明确竞争者，制定应对策略。
项目争取策略：
评估项目成功率，了解项目需求、决策关系、技术平台趋向、竞争对手动态等关键信息。
系统集成简述
系统集成，从广义上讲，是指将各个功能模块结合成一个统一、协调的系统。其应用范围远超字面意义，包含五方面要素：客户行业知识、应用系统模式和技术解决方案、产品技术、项目管理和服务。1. 客户行业知识：需深入了解客户所在行业，包括业务、组织结构、现状、发展等，提供针对性解决方案。2. 应用系统模式...
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