商业计划书包含哪几部分内容呢
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发布时间：2024-09-15 06:43
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时间：2024-10-25 06:05
计划摘要位于商业计划书的开头，它是商业计划书的浓缩版，涵盖了计划的主要要点，以便读者能迅速了解并提出判断。这一部分通常包括公司介绍、产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等内容。在介绍企业时，应客观评价企业过去的情况，不回避失误，并以诚恳的态度分析企业的优势和发展战略。同时，也要介绍企业家自身的背景、经历、经验和特长等，因为企业家个人的素质对企业的成功至关重要。
2．产品（服务）介绍
产品介绍是商业计划书中不可或缺的部分，它直接关系到投资项目的评估。产品介绍应包括产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利等内容。企业家需要准确、生动地描述产品，并突出产品的优势和特点。同时，也要回答以下问题：顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
3．人员及组织结构
一支有战斗力的管理队伍是企业管理成功的关键。商业计划书应详细介绍管理队伍的构成，包括各成员的职责、背景和能力。同时，也要介绍公司的组织结构、报酬体系、股东名单、董事会成员等信息。
4．市场预测
市场预测是风险企业评估的重要依据。商业计划书中的市场预测应基于严密、科学的市场调查，包括市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场区格和特征等内容。
5．营销策略
营销策略是企业经营中最富挑战性的环节。商业计划书中的营销策略应包括市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策等内容。对于创业企业，由于产品和企业的知名度低，可能需要采取高成本低效益的营销战略。
6．制造计划
制造计划应包括产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划等内容。在制定制造计划时，要回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何？如何保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性？设备的引进和安装情况？生产线的设计与产品组装是怎样的？供货者的前置期和资源的需求量？生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制？物料需求计划及其保证措施？质量控制的方法是怎样的？
7．财务规划
财务规划是商业计划书的重要组成部分，需要花费较多的精力来具体分析。财务规划一般包括商业计划书的条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析、资金的来源和使用等内容。一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性至关重要。
