市场定位的依据有哪些(

发布网友发布时间：2024-09-17 07:55

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热心网友时间：2024-09-30 12:36

1. 确定市场定位战略
在制定市场定位战略时，通常考虑以下几个方面：
- 根据产品的特性和优势进行定位。
- 根据产品满足的需求和提供的利益进行定位。
- 根据产品的使用场合进行定位。
- 直接针对竞争对手或避免与竞争对手直接竞争进行定位。
- 为不同的产品类型制定不同的定位策略。
2. 选择和实施市场定位战略
市场定位战略的实施包括三个步骤：
- 识别潜在的竞争优势：理解消费者的需求和购买动机，提供更多的价值，从而获得竞争优势。这可以通过产品差异化、服务差异化、人员优势和品牌形象建设来实现。
- 选择合适的竞争优势：在发现多个潜在优势后，企业需要选择几个优势来建立市场定位战略，同时考虑结构、制度、风格、员工技能和共同价值观等要素。
- 传播和送达选定的市场定位：通过所有的市场营销组合将市场定位传达给目标消费者，确保所有行动都支持这一定位战略。
3. 企业竞争战略
根据市场定位，企业可以在市场上扮演四种角色：
- 市场领导者：占有最大市场份额，领导价值变动、新产品开发、分渠道和促销等方面。
- 市场挑战者：排名第二，为了获得更多市场份额而挑战领导者和其他竞争对手。
- 市场追随者：满足于现状，跟随领先者的战略变化进行相应调整。
- 市场补缺者：市场能力较弱，通过填补市场空白来求得生存。
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