# MGM(会员拉新)客户裂变模型

发布网友发布时间：2024-09-17 06:18

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热心网友时间：2024-09-28 04:23

MGM（Member Gather Member）是一种通过现有会员推广吸引新成员的营销策略，其核心是利用社交网络的力量扩大客户群和提升销售。它包括以下几个关键环节:

1. 会员招募: 现有忠诚客户或品牌支持者被鼓励邀请他们的亲朋好友加入，成为新会员。

2. 价值体现: MGM在市场营销中作用显著，能降低营销成本，增强客户忠诚度，提供社交验证，收集数据并进行分析，提升品牌声誉，以及创新营销方法。

例如，Airbnb和滴滴打车都采用MGM策略，前者通过邀请奖励吸引新用户，后者通过“邀请朋友”计划扩大用户基础。

3. 数据和分析: 通过跟踪成效，识别高效渠道，个性化推荐，优化奖励计划等，MGM策略有助于预测市场动态和消费者行为，同时保证合规和欺诈检测。

4. 实际应用与细分场景: 从直接招募到团队业绩奖励、级别升级、竞赛和产品推广，MGM策略设计了多种奖励机制，如直接招募时会员A可从B的消费中获得一定比例佣金，而团队业绩竞赛的前三名则有额外奖励。

总结来说，MGM是一种以现有会员为中心，通过激励机制驱动社交传播，实现客户群体和业绩增长的策略，有效提升品牌效益和客户忠诚度。