谈单七步骤

发布网友 发布时间：2022-05-06 18:58

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热心网友 时间：2022-07-01 20:25

1、要找准几个有需求的潜在客户

做房产不推荐遍地撒网，这样找不到精准的客户，以至于所有的努力都付之东流，我会在我接到的很多客户里挑个两三个认真去跟，直到做成为止，不要既想顾那头又想顾这头的，到头来都没有跟成。

2、怎样留住客户

谈单其实是从客户进门开始的，这也是成交的第一步，该怎样留住客户呢，首先要了解客户的需求帮助客户匹配房源，帮他找到最合适的房源，可以先让他在我们拍摄的图片里看房源，这样既避免无效带看，又可以找到他满意的房源的特征，趁机留住客户。

3、谈单要注意气氛

其实在跟客户谈单过程中重要的不是谈什么而是怎么谈，你可以不要把客户当客户，把他当成你的朋友，自然谈话的过程和气氛都会不一样，话题自然也会有，聊天的过程也会很愉快很融洽。客户也是这样，他需要你不要只把他当成客户，这样你说的所有对他好的话他都能够听下去。在看了房，谈了价格，以朋友相处了，单也就顺其自然的成了。

4、要学会催单

找到客户了，客户也满意这套房，等到客户回去考虑就没有下文了，往往这种客户都在等你给他联系，记得以前有个这样的客户，他什么都满意了，然而业务员以为他没有满意，也没有催单，最后客户跟另一个公司的业务员成交了，成交的同样也是这套房子，所以只要客户有意愿就一定不要轻易放弃，要不断进行催单，你那个房子怎么样啊，什么时候买啊，不断的问他，直到有结果为止。其实，客户就是等我们问他呢!

5、不要太注重面子

不是让房产经纪人不要面子，是让经纪人不要过度注重这个，俗话说：死要面子，活受罪。在给够客户面子的同时，不要把自己的利益牵扯进去，不要以为跟客户的关系拉近了，为了给朋友面子，牺牲掉自己的佣金，那是自己的劳动果实，不要太顾及面子牺牲所得。

6、做业务要细心

在跟客户谈单前要先了解客户的要求，把客户的生活习惯搞清楚这样比较方便给客户提供满意的房源，要把客户有可能问的问题列个清单，找出最满意的回答，免得客户问到不能做出满意的回答，以此而丢了这一单就得不偿失了。

7、带客户要真诚

房产中介的产生就是要为客户提供最满意的服务，住上最适合自己的家，房产中介就是帮助客户安置好家的，这本是非常好的工作，为什么一直会被骂，就是一些黑中介，为了佣金什么都不顾，导致现在人们对中介没有好印象，所以经纪人更要一切为了客户而出发，多为客户考虑，有的中介公司把凶宅介绍给客户而不事先说明，就是欺骗客户，这样让客户怎么去相信你。

热心网友 时间：2022-07-01 20:25

1.行政接待，礼貌、尊重、热情、紧凑。从喝什么茶水（水、红茶、咖啡等让客户选择）？什么温度？体现关怀与尊重！尽最大的能力不让客户浪费时间等待！

2.做客户筛选：进行初步筛选，让设计师聚焦效客户。业务经理/总监派单找对味设计师服务；从语速语调和性格分析宁缺勿滥原则！《业务经理接待表》

3.组队配合谈单：做好所有需要与挖痛，配合人员负责做好登记表记录，最后由设计师汇总说明并让客户签字确认；再次体现尊重与紧扣需求！配上cad制图人员一起谈单；方便现场马上小改平面方案并确认；设计师在与客户平面确认时图纸也一定要让客户签字确认。

4.尽量坚持先量房后出方案：约与业主现场免费量房。强调我们一定要在了解：通风、朝向、采光和结构才能做平面设计。<；量房记录表>一定给业主签字确认；

5.1+N套方案加总监审图：签字才由业务经理监督设计师约来面谈；总监一定是要结合需求记录表与量房记录表审图做补充意见！并签字确认后方能呈现平面解决方案！

6.erm系统运用：做好客户动态管理，实时客户关怀！

7.速度取胜：快速把握客户需求；快速出方案；快速确认方案；切记！二次谈平面要总监（业务经理）协助。过程中一定牢记成单率取决于准确有效服务速度！

热心网友 时间：2022-07-01 20:26

1:调动情绪，进入状态。2:寻找共鸣，建立信任。3:挖掘问题，多问少答。4:提出方案，塑造价值。5:解除疑虑，帮下决心。6:竞品分析，坚定选择。7:临门一脚，迅速关单。

热心网友 时间：2022-07-01 20:26

太太期不中，太单纯，不到不同的地方，赶紧不同的结果来太待亲步骤的不同结果的意思。