渗透定价定义

发布网友发布时间：2024-08-20 11:30

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热心网友时间：2024-08-25 10:50

渗透定价策略是一种与撇脂定价策略截然不同的定价策略。它的核心理念是新产品在初次上市时，定价较低，以促使产品快速进入市场，吸引大量消费者，借此获得显著的市场份额。这种方法旨在通过初期的低价策略，实现销售额的迅速增长，从而降低单位成本，为后续可能的价格调整提供空间。

像戴尔和盖特惠这样的企业，运用市场渗透定价，通过邮购渠道销售高性价比的电脑，价格极具竞争力。这种定价策略使他们在短时间内积累了大量客户，使竞争对手如IBM、康柏、苹果等在零售店销售的产品难以与之抗衡。沃马特和家庭仓库等折扣零售商也采用此策略，通过低价格策略吸引消费者，换取高销售量。随着销售量的提升，他们的成本进一步降低，使得低价策略得以持续实施。

总的来说，渗透定价策略是一种以牺牲短期利润为代价，换取市场占有率和消费者基础的定价手段，它强调的是通过低价策略推动产品快速渗透市场，为后续的盈利增长打下基础。