营销策划案的构成要素分析
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发布时间：2024-08-18 01:27
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时间：2024-08-22 05:50
营销计划首先应提供一个对主要内容的简短概述，使小企业的决策者能迅速把握计划的核心。概述后应附上计划的目录。
2. 目前的营销状况
- 市场状况：提供关于目标市场的关键数据，包括市场规模和增长、细分市场和区域市场的过去几年的总销售量、客户需求、观念和购买行为的发展趋势。
- 产品状况：反映过去几年主要产品的销售量、价格、边际收益和净利润。
- 竞争状况：识别主要竞争对手，包括他们的规模、目标、市场份额、产品质量和营销战略。
- 分销状况：描述小企业的销售渠道规模和现状。
- 宏观环境：分析影响小企业产品未来的各种宏观因素，如人口、经济、技术、政治、法律、社会和文化因素。
3. 机会和问题分析
- 机会与威胁分析：明确面临的主要机会和威胁。
- 优势与劣势分析：识别面临的优势和劣势。
- 问题分析：确定面临的主要问题。
4. 目标
- 财务目标：如确定投资回报率、利润和现金流量等。
- 营销目标：将财务目标转化为可操作的营销目标，如销售收入、产品价格、销量、市场份额、知名度、分销范围等，且要具体化和数量化。
5. 营销战略
- 确定目标市场、定位、产品线、价格、分销、销售人员、广告、销售促进、研究与开发等战略要素，并与企业其他部门协商以确保计划的可行性。
6. 行动方案
- 描述为实现业务目标所需的主要营销行动，包括做什么、何时做、谁来做、成本是多少等内容。
7. 预测利润表
- 列出计划的预算，包括预计的收入（反映预计的销售量和价格）和费用（反映成本构成和细目），以计算预计的利润。若预算过高，应适当削减。
8. 控制计划
- 监控计划进度，通常按月或季度制定目标和方法，核查执行结果，及时弥补和改进，对难以预测的因素制定应急计划。
活动背景、目的和意义
- 活动背景应与时代、社会和教育背景相契合，突出活动的核心和独到之处。
- 活动目的要简洁明了，具体化，明确活动要达到的目标。
- 活动意义应包括文化、教育和社会效益，明确活动中预期产生的效果或影响。
