如何帮助客户谈二手房价格

发布网友发布时间：2024-08-18 04:17

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热心网友时间：2024-08-25 05:55

价格都是回报出来的，你每天都为房东做什么事情了，怎么做广告做宣传，拉了几个客户看房子，你要体现你的辛苦度和你的价值所在，每做好什么事情，达成了什么样的效果，都打电话告诉房东，最好能当面拜访是最好的，这样时间不用太久，但是回访的频率必须要高，要建立起信任感；其次买次回报的时候也要告诉他，近期看房的客户看完之后的结果是怎样的，哪怕客户看完没说什么，你也要跟房东讲，客户出了一个地于市场价的价格，给他一个具体数字，但是不要太接近房东的价位，就比如说他想卖100万，你告诉他90万，或许你说第一次的时候9他会不高兴，但是你第3次甚至第4次讲90左右的时候（切记：别每次都定死在90，有88啦、91啦，差不多就行），房东就该想了，怎么都是这个价格，莫非就只能卖这个价格了？当有一天你客户出95的时候，房东或许就可以卖了，他觉得这个价格已经高出前面的价格了。
反之你懂吧？对付买方也是一样。关键都在于怎么体现你的辛苦度和价值。

热心网友时间：2024-08-25 05:55

一般来说，二手房的价格由市场价决定。在总差价不大的情况下，对买卖双方同时议价，可以很快成交。以下方式可以借鉴，买卖双方皆可
1：同小区同类型房屋成交价格介绍，务必客观。
2：类同小区同类型房屋成交价格介绍。
3：买卖双方心理分析，寻找相对着急一方为主要议价方。

热心网友时间：2024-08-25 05:51

要想议价，首先你得和业主熟悉。你只因为有客户才和业主联系过，那你说的话就不会对业主有太大的说服力。
你可以先哪一份订金书，以一个你客户能出的稍低的价格，进行谈判，说另一个客户看好房了，想要订房，我带定金过来的，然后死磨烂打一小段时间。同时，这时你尽量多呆几次客户，和业主关系弄熟。下一步为真正客户议价，经过前期培养，反馈客户看房情况，的小打击，你在告诉他，之前交定金的客户，在那那那买放了，多少钱。业主自己心里这时其实也在做斗争。他自己也没谱。
然后真正客户登场，你给他讲事实，最近小区的成交情况，现在的市场，突出客户的优势，一般没别人搅单，自己跟住，都能成功议价。