什么叫6P'S的营销组合?

发布网友 发布时间：2024-08-18 17:13

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热心网友 时间：2024-08-22 10:03

6PS是在4PS的基础上加上新的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)：
　　产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
　　价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
　　分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
　　促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
　　权力（Power）：权利即是指企业的控制力和影响力。
　　公共关系(Public Relations)：企业在社会中，与各个大众的公共关系。

　　市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。

热心网友 时间：2024-08-22 10:04

楼上说的对啊

热心网友 时间：2024-08-22 10:05

1.产品（Product）
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
2.价格 (Price）
根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
3.渠道 (Place）
企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
4.宣传（Promotion）
很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。
5.政治力量（Political Power）
公司必须懂得怎样与其他国家打交道，必须了解其他国家的政治状况，才能有效地向其他国家推销产品。
6.公共关系（Public Relations）
营销人员必须懂得公共关系，知道如何在公众中树立产品的良好形象。

热心网友 时间：2024-08-22 10:01

企业为满足目标市场需要的“可控制的因数”概括为产品(Product)、价格(Price) 、分销渠道(Place)和促销(Promotion) 这4个基本变数。“4P'S”组合或称市场营销便成为现代市场营销管理的核心理论。

大市场营销理论，即“6P'S”组织，在传统的“4P'S”组合之外，加上政治力量(Political Power)和公共关系(Public Relation) 这二个P，这是现代市场营销理论的新发展。