没管理团队的经验,但公司的厚望要带好团队,怎样管理好一个销售团队...
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发布时间：2024-08-19 05:23
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时间：2024-08-23 04:07
1）性格：乐观向上，外向热情是必备的销售经理性格，没有的话得培养，否则直接辞职都可以了。
2）形象：
第一、肯定是发型啦。因为发型挂掉的销售经理无数。如果你是女，马尾是最佳的。如果你是男，平头是最流行的。
第二、作/装逼的东西。具体说，有的销售经理会带上一个一线奢侈品品牌的包包，例如LV、香奈儿、古驰之类的，对内对外都有脸，直接档次大提升。当然，必须完全得真货（否则抹黑自己的脸），可以到第五大道，菲尚名品，唯品会之类的网站买到真货。虽说“no 作 no dead”，但销售经理“no 作 will dead” - - !
内在的也行，会谈钢琴，掌握起码2种外语，也可以“作”。
第三、衣服，不管什么风格，上衣低于300人民币基本完蛋，下身低于200免谈，鞋子少于300几乎挂科，裙子的话起码400上吧。穿的跟大妈或宅男，作为销售经理很难获得认可和信任，还会被看不起，销售经理被看不起，Game over等着你。
第四、笔记本几乎是销售经理必备的，别太烂就行，杂牌你看行不行？
第五、戒指可以戴一个，别太烂就好。
3）其他的素质，例如以身作则，忠于职守之类
2、销售能力：
1）下属会碰到各种难缠的客户问题，你不能被考倒；
2）决策能力，例如“客户要求货到付款但公司要求”的决策；
3）分析能力，市场分析虽然不是作为销售经理的专长，但也得会，才好决策；产品也得会分析，这是畅销货，还是滞销货，卖好产品，不说话都能卖出去，难道不是吗？
4）计划能力，例如上头季度要求完成1000万人民币的销售额，你得计划好，团队哪一天要完成多少销售业绩，不抓不动，作为销售经理得心中有数。
5）能做培训，能训练下属，下属不提高，经理很糟糕，销售团队最重要的就是这一点。
6）能跟下属搞好关系，打成一团，一直对外，这点做不到也可以散伙了哈哈。。。
7）产品组合能力，例如说，把公司一些货品——滞销的产品+畅销的产品，打个好组合一起卖出，老板会特别感激你的，相信我吧！
3、沟通和谈判的能力：
先说下本人的成长路线：销售员->销售经理->销售总监->市场总监，在销售经理职位上的实际经验给参考，最需要把握的内容是：生产部、财务部和物流，
生产部可以把你已经到手的单子给弄吹，你一定得能够跟生产部谈判或搞好关系，涉及OEM、MTO会更复杂一些，涉及海外贸易就更复杂了。
财务部也是非常重要的，你不催你不管你不谈判，货款收不到，这是个最大的问题，必须最重视，一定是收到钱才能安心，财务部不去催，你当头也得去催，尽管可能你不愿意。
物流，这是对外的，虽然作为销售经理你本人可能认为不重要，不关你的事，但往往这里很容易出事，多关注。
以上三大重点，用语言难以完全表达，用心体会吧。
可以弄一些书学学，例如林伟贤的谈判艺术之类的。
还有，一般可能追问我没时间回答，这应该比较全面了，细细体会吧。
