产品生命周期四个阶段的主要特征及营销策略…
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发布时间：2024-08-20 06:45
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时间：2024-08-31 20:02
1. 产品引入期：
- 产品技术和性能尚不成熟。
- 生产规模小，成本较高。
- 消费者对产品不熟悉，销量低，推广成本高。
- 企业利润低甚至亏损。
- 市场竞争者少。
营销策略：
- 推出高价位、高促销费用的新产品，快速占领市场。
- 推出高价位、低促销费用的新产品。
- 推出低价位、高促销费用的新产品。
- 推出低价位、低促销费用的新产品。
2. 发展期：
- 产品基本定型，批量生产，成本大幅降低。
- 消费者对产品非常熟悉，销售额急剧上升，利润迅速增长。
- 竞争者涌入市场，市场竞争激烈。
营销策略：
- 在不增加成本的情况下提高产品质量。
- 继续开拓新市场，扩大市场份额。
- 树立产品形象和声誉。
- 增强销售渠道效益，增加销售量。
- 创造机会以降低价格，吸引更多消费者并打击竞争对手。
3. 成熟期：
- 产品技术和性能稳定。
- 生产规模大，成本低。
- 消费者对产品充分了解，销量稳定。
- 市场竞争激烈，同质化竞争严重。
营销策略：
- 产品差异化，提供独特价值。
- 优化成本结构，提高利润率。
- 维护现有市场，防止份额流失。
- 增强品牌忠诚度，培养忠实客户群。
4. 衰退期：
- 产品技术过时，市场需求减少。
- 生产成本高，利润下降。
- 消费者兴趣转移，销量持续下滑。
- 竞争者逐渐退出市场。
营销策略：
- 调整产品线，淘汰落后产品。
- 寻找新的市场定位或目标客户群。
- 创新产品特性，重新激发市场兴趣。
- 考虑退出策略，如出售或停产。
