采购谈判采购谈判技巧
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发布时间：2024-08-20 03:38
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时间：2024-08-23 13:00
在采购谈判中，掌握入题技巧至关重要。首先，可以通过迂回的方式开场，如从闲聊、介绍谈判人员、自我谦虚或公司背景入手，避免过于直接，保持谈判氛围的和谐。其次，谈判策略可以灵活，如先谈细节再触及原则问题，或先定原则后谈细节，特别是大型谈判中，层层递进有助于达成共识。每次谈判应明确议题并从其中展开讨论。
阐述技巧方面，开场阐述需明确主题，表明期望利益、立场，且要简明扼要。在对方阐述时，需耐心倾听并适时回应，必要时采取策略性转接。让对方先谈，即使你有准备，也能让对方先表明立场。坦诚相见有助于建立信任，但需适度，避免陷入被动。
语言表达要准确易懂，简明有条理，确保对方理解。在提问时，灵活运用各种提问方式和时机，注意速度、对方心境和给予对方思考时间。答复时保持适度，针对提问者需求，适时拒绝不必要的问题。
说服技巧中，遵循尊重、理解、合作的原则，逐步推进观点，讨论时分清主次，强调双方共赢，精心设计开场和结尾，强化对方接受你的可能性。记住，强调互惠互利，以对方能接受的方式进行逻辑说服，逐步推进，以达成共识。
扩展资料
采购谈判（Acquisition Negotiations），是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。
