销售净额基准法销售净额基准法的计算
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发布时间：2024-09-07 02:28
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时间：2024-09-30 10:20
要计算销售净额基准法下的目标值，首先需要确定目标人工成本。这个计算公式是：
目标人工成本 = 本年计划平均人数 × 上年平均薪酬 × (1 + 计划平均薪酬增长率)
接着，通过人工费用率（即人工成本占销售额的比例）来确定销售人员的目标销售额。具体步骤如下：
1. 确定推销员的人工费用率，即人工成本除以销售额。
2. 依据推销员的月薪或年薪，以及这个人工费用率，来计算出推销员的年度销售目标。
计算公式为：销售人员年度销售目标 = 推销人工费用 / 推销员的人工费用率
除此之外，还可以通过毛利率（毛利占销售额的比例）和人工费用率来估算推销员的目标销售毛利额，以及毛利与工资的比例。计算方法如下：
推销人员人工费用率 = 推销人员人工费用总额 / 毛利额
目标销售毛利 = 某推销员工资 / 推销员人工费用率
这个比例可以帮助你理解推销员的工资支出与销售毛利之间的关系，以便更有效地设定销售目标和优化成本控制。
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