需求预测基本方法

发布网友发布时间：2024-09-07 01:40

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热心网友时间：2024-12-13 11:02

需求预测，即对未来市场需求的预估。通过预测未来某一时段内客户对于产品的需求，企业可以提前购买原材料、安排生产活动，以应对客户的需求变化。因此，预测的准确性，直接影响了企业的生产计划、库存水平和客户满意度。
预测方法分为两大类：定性预测和定量预测
1、定性预测 Qualitative
定性预测属于主观判断，是依靠经验、直觉和有根据的推测做出的预测。定性预测通常用于缺少历史数据的产品（如，新产品）；或是企业中长期的战略计划；或是作为定量预测的补充手段。
这类预测受主观判断的影响，更容易出现偏差。所以企业会通过市场调查、试销、研究类似产品或竞争对手的产品等方式，提高定性预测的准确性。
常见的定性预测方法包括：历史类推法，专家意见法和德尔菲
2、定量预测
定量预测法是根据以往的历史数据，运用各种数学公式对市场未来发展趋势作出定量的计算，求得预测结果。常用的定量预测方法主要有时间序列分析法和因果分析法。
预测有以下几项基本原则：
预测在大多数时候都是不准确的。
预测存在一定的估算误差。
产品大类（或称产品族，proct families）的预测比单个产品（indivial item）的预测更准确。
短期预测比长期预测更准确。