商品组合优化商品组合的原则
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发布时间：2024-09-07 00:24
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热心网友
时间：2024-09-30 00:49
商品组合的优化是一个细致且关键的决策过程，其成功依赖于六个基本原则的合理运用：正确的产品、合适的数量、恰当的时间、优良的质量、良好的状态以及合理的定价。下面我们将逐一解析这些原则。
首先，正确的产品意味着组合需满足顾客的多元化需求。商品的广度和深度应相互结合，既要包含全面的品类，又需符合国家法律法规和企业的价值观。例如，沃尔玛曾拒绝销售一张包含不雅和暴力内容的碟片，尽管它很畅销，但与公司形象不符。
其次，商品数量的掌握同样重要。过多或重复的品种会降低顾客购买效率，浪费门店资源。因此，应根据顾客需求和实际店面面积来合理分配商品数量，确保平衡。
时间性是另一个关键因素。商品组合需适应季节性变化、市场趋势和突发状况。比如，夏季时应有充足的沙滩用品；SARS期间应增加相关防护产品；奥运会前配合主题商品准备。
质量方面，包括产品安全性、可靠性及等级。所有销售的商品必须确保安全，电器产品需有3C认证。沃尔玛曾因忽视顾客需求，未引进袋装酱油，最终顾客需求推动了产品的引入。
产品的状态，即自然或物理状态，要考虑门店设施、员工能力以及产品包装与陈列。例如，冷冻食品需要冷藏柜存放，包装需防盗并不影响运营效率。
最后，定价策略需兼顾顾客敏感度、需求弹性、类别整体形象和利润平衡。定价既要反映顾客接受度，也要考虑整体价格策略和单个商品的利润率。
这六个原则相辅相成，商品组合的优化是围绕顾客需求展开的，采购人员需始终以顾客为中心，灵活运用这些原则进行商品组合的规划和管理。
扩展资料
商品组合（Combined Commodity）又称商品经营结构。所谓商品组合是指一个商场经营的全部商品的结构，即各种商品线、商品项目和库存量的有机组成方式。简言之，企业经营的商品的集合，即商品组合。商品组合一般由若干个商品系列组成。
热心网友
时间：2024-09-30 00:43
商品组合的优化是一个细致且关键的决策过程，其成功依赖于六个基本原则的合理运用：正确的产品、合适的数量、恰当的时间、优良的质量、良好的状态以及合理的定价。下面我们将逐一解析这些原则。
首先，正确的产品意味着组合需满足顾客的多元化需求。商品的广度和深度应相互结合，既要包含全面的品类，又需符合国家法律法规和企业的价值观。例如，沃尔玛曾拒绝销售一张包含不雅和暴力内容的碟片，尽管它很畅销，但与公司形象不符。
其次，商品数量的掌握同样重要。过多或重复的品种会降低顾客购买效率，浪费门店资源。因此，应根据顾客需求和实际店面面积来合理分配商品数量，确保平衡。
时间性是另一个关键因素。商品组合需适应季节性变化、市场趋势和突发状况。比如，夏季时应有充足的沙滩用品；SARS期间应增加相关防护产品；奥运会前配合主题商品准备。
质量方面，包括产品安全性、可靠性及等级。所有销售的商品必须确保安全，电器产品需有3C认证。沃尔玛曾因忽视顾客需求，未引进袋装酱油，最终顾客需求推动了产品的引入。
产品的状态，即自然或物理状态，要考虑门店设施、员工能力以及产品包装与陈列。例如，冷冻食品需要冷藏柜存放，包装需防盗并不影响运营效率。
最后，定价策略需兼顾顾客敏感度、需求弹性、类别整体形象和利润平衡。定价既要反映顾客接受度，也要考虑整体价格策略和单个商品的利润率。
这六个原则相辅相成，商品组合的优化是围绕顾客需求展开的，采购人员需始终以顾客为中心，灵活运用这些原则进行商品组合的规划和管理。
扩展资料
商品组合（Combined Commodity）又称商品经营结构。所谓商品组合是指一个商场经营的全部商品的结构，即各种商品线、商品项目和库存量的有机组成方式。简言之，企业经营的商品的集合，即商品组合。商品组合一般由若干个商品系列组成。
