过度营销克服方法

发布网友发布时间：2024-09-06 15:54

共1个回答

热心网友时间：2024-11-23 19:52

在理解营销的本质时，我们应当回归理性和基本。营销，根据美国营销协会的定义，是商业活动中将产品或服务从生产者传递到消费者的过程，本质上是一个导向而非制造。许多企业误将广告和促销视为创造“大型”企业和“成功”品牌的工具，但实际上，营销只是一种资源的组织和传递手段，而非直接的生产者。

重新审视公司存在的价值，是以内部组织资源的成本低于外部时的自然选择。要想在竞争中脱颖而出，企业必须具备优秀的资源组织能力，包括营销在内。然而，如果没有足够的资源，过分投入营销只会事倍功半。在考虑营销策略之前，首先要明确公司的目标和价值所在。

价格战常常是产品同质化导致的结果，但这并不意味着企业必须陷入恶性竞争。决策者应反思是否在面对无法短期解决的问题时，是否学会放弃不切实际的价格定位。比如，一些彩电企业提供的低价产品和服务，可能并不适合他们的目标顾客。在定价时，企业应审慎评估顾客是否能承受，否则，放弃可能是一个更好的选择。

最后，我们必须记住，德鲁克所说的“营销是基本的”，它揭示了营销的核心——组织和传达资源。过度依赖营销可能导致企业生命力短缩，而非增长。因此，企业应该回归基本面，理性看待营销，使其真正服务于企业的核心价值和目标顾客。

扩展资料

过度营销就是指企业在运作中过度依赖营销手段，如广告，促销，回扣，价格战而忽视战略管理和系统管理，忽视长期竞争优势地位的建立。