通过抖音打造自媒体账号,怎么定位?
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发布时间：2024-09-07 08:08
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热心网友
时间：2024-11-16 21:24
关于定位这个问题，你去拆解100个对标账号后，就会发现条条大路通罗马。
既然是个人做，就必须有所取舍，要学会抓大放小。
一个人的精力和能力是有限的，不可能和团队做账号一样，面面俱到。
先说人设这个问题，毕竟人设是为定位服务的。
人设说白了就是我是谁，我是干什么的，我有什么与众不同。
打造人设的目的，也是为了塑造人物形象，通过突出某一方面的特点，给用户留下深刻印象，拉近与用户的距离。
打个比方，比如创业失败，负债累累，没有选择当老赖，而是选择用于担当，主动面对，边打工边还钱。
再比如，放弃百万年薪，为了理想，毅然辞职，然后投身三农，为理想而战，为家乡的父老乡亲而战。
这些都是有反差的人设。
至于立人设的方法，可以尝试以下几种方式：
固定一个动作
固定一句口头禅
固定着装
固定语言风格
当然，人设不是三两天就能建立起来的，需要大量的作品强化塑造，才能加深用户的印象。
说完人设，再来说定位。
营销界有句话，叫定位定生死。
这句话足以说明定位的重要性。但是现实生活中，很少有人能做到精准定位。
因为定位是一个很复杂的工程，涉及品牌定位、产品定位、人群定位、价格定位、渠道定位等等，任何一环节没有做到位，都会对最终的销售产生影响。
而自媒体账号，作为一个销售渠道，其定位还要结合产品、目标客户、价格等因素。
这样做出来的账号，流量会更精准，销售转化也会更高。
热心网友
时间：2024-11-16 21:30
一、抖音自媒体账号定位的基本要点
（一）明确方向
卖货与出名的选择：运营抖音有两个主要方向，要么卖货，要么出名。这两个方向在变现方式、拍摄作品方式、制作视频方式、内容风格设计甚至出场形式等方面都存在差异。在垂直细分和精细化运营的时代，需要集中精力选择一个方向，因为竞争激烈，选择好一个方向后另一个目标也可能随之达成。例如，如果选择卖货方向，就要专注于商品的展示、推广和销售渠道的搭建；如果选择出名方向，则更注重内容的传播性和吸引力，吸引更多的粉丝关注13。
（二）确定擅长领域
结合自身优势：要结合自身的优势来确定擅长的领域，这里的优势并非是指自己能做而别人做不了的事情，而是自己比较熟悉或者有独特资源的领域。比如自己是一个美食爱好者，对各地美食文化、食材特点、烹饪技巧有一定了解，就可以考虑美食领域。因为在自己擅长的领域，更容易持续输出内容，吸引目标客户。抖音账号吸引的是对特定领域感兴趣的精准人群，而非同行，要明确这一目标客户群体3。
（三）打造差异
独特性的体现：在抖音的任何细分领域都存在众多竞争，要让粉丝区分出自己和其他创作者，就需要打造差异化。例如在美食领域，如果多数人用普通话教学做菜，而自己是东北人，就可以用东北话来教大家做美食，这种独特的语言风格就成为自己账号的特色，能让粉丝快速记住并与同行产生差异3。
（四）持续输出
保持账号活跃度：这是玩抖音难度较大的一步。虽然不懂方法可以学习，没有思路可以模仿，但持续输出才能保证账号在抖音上的活跃度和稳定流量。只有持续输出优质内容，才能让粉丝持续增长，同时也有助于把握抖音的推送规则，提升账号的运营效果13。
二、从内容类型角度考虑定位
（一）颜值类
外貌与形象展示：如果自身外貌条件较好，或者有独特的外貌风格（如复古风、二次元风等），可以考虑颜值类账号定位。这类账号主要通过展示个人的美貌、时尚穿搭、独特造型等来吸引粉丝。内容可以包括日常的妆容教程、时尚换装视频、街拍展示等，满足用户对美的追求和欣赏需求。
（二）才华类
才艺展示：如果拥有某种才艺，如唱歌、跳舞、乐器演奏、绘画、书法等，可以将账号定位为才华类。通过展示才艺的视频来吸引粉丝，例如发布唱歌的短视频，展示自己的歌唱技巧、独特嗓音或者对歌曲的创新演绎；绘画类可以展示绘画过程、成品展示以及绘画技巧讲解等。
（三）兴趣类
兴趣爱好分享：以自己的兴趣爱好为基础，如旅游、摄影、健身、宠物等。以旅游为例，账号可以分享旅游经历、目的地推荐、旅游攻略、当地文化体验等内容；如果是宠物类，可以分享宠物的日常生活、训练技巧、搞笑瞬间等，吸引有相同兴趣爱好的用户关注。
（四）知识类
知识传授与讲解：适合在某个领域有专业知识的人，如教育、科技、文化等领域。比如教育领域的老师可以在抖音上分享学科知识、学习方法、考试技巧等；科技领域的从业者可以分享科技产品评测、新技术解读等内容，满足用户对知识的渴望和学习需求。
（五）剧情类
故事创作与表演：如果有一定的编剧能力和表演才华，可以创作剧情类视频。剧情可以是幽默搞笑、感人励志、悬疑惊悚等不同风格，通过角色塑造、情节设计来吸引观众，让用户沉浸在故事中，产生情感共鸣，进而关注账号。
三、从角色定位角度考虑定位
（一）真人角色
研究型角色：
专家、导师形象：如果在某个领域有深入的研究和专业知识，可以塑造专家或导师形象。例如在健康养生领域，以专家的身份讲解养生知识、健康小贴士等，在视频中展现专业、权威的形象，让用户产生信任感。
娱乐、搞笑形象：以幽默风趣的个人形象来吸引粉丝，通过搞笑的言行、独特的喜剧风格来创作内容。例如一些搞笑博主，通过日常生活中的趣事分享、夸张的表演来让用户开怀大笑。
接地气形象：以普通人的视角分享生活经验、实用技巧等，让用户感觉亲切、真实，容易产生共鸣。比如分享一些家庭生活小妙招、平价好物推荐等。
（二）虚拟角色
创造独特的虚拟形象：设计一个独特的虚拟角色来吸引用户，如动漫风格的角色、卡通动物形象等。这个虚拟角色要有自己的性格特点、故事背景等，通过制作以虚拟角色为主角的视频内容，如动画短片、故事讲解等，吸引特定的粉丝群体，尤其是对二次元文化、动漫感兴趣的用户。
（三）从第三方角度（情感故事账户）
情感故事讲述：以讲述他人的情感故事为主，如爱情故事、友情故事、家庭故事等。通过收集、整理或者创作情感故事，以旁白或者情景再现的方式呈现出来，触动用户的情感神经，吸引那些对情感故事感兴趣的用户关注。
四、参考同类型账号进行优化调整
多方面分析：在确定好初步的账号定位后，可以在同一个赛道找到同类型账号进行基准分析。包括分析他们的粉丝画像、选题、剧本、剪辑、音乐、产品标题、评论框回复和互动语言等方面。通过对比，找出自己账号可能存在的问题并进行改进。例如，如果发现同类型账号在某个选题下的视频点赞量很高，就可以分析其选题的亮点，思考如何运用到自己的账号中，从而优化自己的账号定位，提升账号的竞争力。
抖音自媒体账号定位的方法
一、明确账号标签
被系统识别与推荐
定标签是抖音账号定位的重要环节。标签能让系统识别账号会持续输出何种内容，然后把视频内容推送给对此类视频感兴趣的用户。例如，一个经常发布健身视频的账号被系统打上“健身”标签后，系统就会将其视频推荐给关注健身话题的用户1。
持续定向输出内容才能被系统记住，进而持续吸引目标粉丝。这有助于抢占用户心智，增强粉丝黏性，留住粉丝。如果账号内容杂乱无章，今天发美食，明天发旅游，系统就难以确定该把视频推送给哪些用户，账号的发展就会受到限制。
打造独特人设
正能量：正能量的人设更易被抖音平台推荐。例如王宇，作为国家跳高运动员，毕业于清华大学，形象良好，充满阳光活力，这种正能量的人设符合平台的价值观，也更容易被用户接受和喜爱。
表演者本色出演（最擅长的人设）：如果表演者本色出演，拍摄会更简单，表演更真实、接地气，能吸引同类型用户。比如一些喜剧演员在抖音上做账号，以自己原本幽默风趣的表演风格来打造账号人设，就会吸引喜欢喜剧内容的用户。
单人出镜和多人出镜的考量：单人出镜的账号重点在个人特色的展示；多人出镜易于账号裂变和视频推荐，主配角间人设的差异化能形成对比，吸引不同的粉丝用户。例如一些剧情类账号，主角和配角各具特色的人设可以吸引不同性格偏好的粉丝。
评论区风格与人设结合：评论区账号主理人的回复要与视频账号中的主角性格定位相结合。如果做不到，就直接在评论区表明并非表演者本人回复。这样可以保持人设的连贯性，让粉丝在与账号互动时感受到人设的真实性。
外在形象与内在性格：人设是镜头前人物的形象打造。比如黑脸V，他打造的是内心充满正义感的视频剪辑大咖形象，这种人设通过他的视频内容、剪辑风格以及与粉丝的互动等方面展现出来。外在形象可能是他在视频中的一些标志性着装或者视觉元素，内在性格则是正义感的传达，通过剪辑有正能量、震撼人心的视频内容体现1。
日常爱好展示：像“王小喵”，他的主页全是猫相关的内容，表明他“铲屎官”的身份，也就是他的日常爱好是养猫。这种以日常爱好为核心的人设很容易吸引同好者，也就是喜欢猫的用户关注他的账号。
人设的要求：
二、结合自身资源
避免盲目跟风
做抖音账号不要盲目跟风拍摄。因为跟风拍摄可能耗时长且成本高，而且可能并不适合自己。例如，看到很多人做美妆类账号火了，就去做美妆账号，但自己对美妆知识一知半解，也没有相关的资源（如美妆产品、化妆技巧等），这样很难做出有特色的账号。而如果结合自己现有的资源，就可以降低成本，提高效率。比如自己是健身教练，就可以利用自己的健身知识和经验，以及健身房的场地资源来打造健身类账号1。
从职业、兴趣出发
可以从自己的职业入手。如果是教师，就可以分享教育相关的知识、教学方法、学生趣事等内容。像一位英语教师可以做英语学习技巧、英语口语练习等方面的抖音账号。也可以从兴趣爱好出发，比如喜欢绘画的人可以做绘画教学、展示绘画作品、分享绘画工具使用心得等内容的账号。即使没有特别的特长，像知道怎么去藏私房钱这种独特的生活小经验也可以作为账号内容的一个方向，只要能吸引到目标用户即可。
三、考虑视频创作要素
坚持原创
个人IP必须原创。原创内容可以避免出名之后引起司法纠纷。例如，搬运他人的视频可能会侵犯他人的版权，一旦账号有了一定的关注度，就很可能被原创者或其他用户举报和投诉。先研究怎么拍好原创视频，再打造IP是比较明智的做法。像一些搞笑短剧类账号，创作者自己编写剧本、拍摄、表演，形成独特的风格，这样的原创内容更容易获得用户的认可和喜爱。
重视视频元素的统一风格
封面和标题：要坚持统一的风格，这有助于提升用户的视觉体验。如果封面和标题风格杂乱，用户可能会觉得账号不专业，降低关注度。例如，一个美食账号的封面可以统一采用美食成品的精美图片，标题采用简洁明了的美食名称加特色描述，如“[美味]糖醋排骨 - 家庭版超简单做法”。
画质色调：画质需要保证高清，让用户能清晰地看到视频内容。色调不宜过于鲜艳，以免造成视觉疲劳。例如，一些旅游类账号在展示自然风光时，采用自然、柔和的色调，更能真实地呈现景色的美。
背景音乐：要贴合视频内容，最好选择抖音上的热门歌曲。热门歌曲往往已经被大众所熟知和喜爱，能更好地引起用户的共鸣。比如健身类视频选择节奏明快、充满活力的流行音乐，情感类视频选择舒缓、抒情的音乐。
保持规律的发布时间：这有助于培养用户的观看习惯。例如，每周固定在周二、周四、周六晚上7点发布视频，用户就会逐渐形成在这个时间段观看该账号视频的习惯。
如何根据自身优势确定抖音自媒体账号定位
一、寻找自身擅长领域
基于职业技能的优势
如果自己是一名厨师，在烹饪方面有专业的技能和丰富的经验，那么就可以将抖音账号定位为美食领域。可以分享独特的菜品制作方法、食材的挑选技巧、厨房小窍门等内容。例如，一位擅长做川菜的厨师，可以在账号中专门展示各种经典川菜的制作过程，像麻婆豆腐、回锅肉等，利用自己的职业技能优势吸引对美食感兴趣，尤其是喜欢川菜的用户关注。
对于程序员来说，就可以定位在技术分享领域。可以分享编程知识、代码优化技巧、新的技术框架介绍等内容。他们在编程方面的专业知识就是自身的优势，能够为想学习编程或者提升编程技能的用户提供有价值的内容。
源于兴趣爱好的优势
若对摄影充满热情并且有一定的摄影技术，就可以把账号定位为摄影类。可以分享摄影技巧，如构图方法、光线运用、不同场景的拍摄参数设置等；也可以展示自己拍摄的优秀作品，分享作品背后的故事和创作灵感。例如，一位喜欢拍摄自然风光的摄影爱好者，可以通过账号展示世界各地的壮丽景色，吸引同样热爱自然、喜欢摄影的用户。
喜欢读书并且有自己独特阅读见解的人，可以定位为读书分享类账号。分享自己读过的好书、书中的精华内容、读书感悟等。通过自己对书籍深入的理解和热爱这一优势，吸引爱读书的人群关注。
二、分析自身独特之处
个性特点的挖掘
如果自己是一个非常幽默风趣的人，那么可以在账号中充分展现这种个性。比如在做美食账号时，不是单纯地讲解菜品制作，而是以幽默的方式讲述烹饪过程中的趣事，或者用搞笑的语言描述菜品的口感等。这种幽默的个性就可以成为账号的独特之处，区别于其他严肃风格的美食账号。
性格沉稳、知识渊博的人可以做知识科普类账号。以沉稳的态度、丰富的知识储备来讲解科学知识、历史文化等内容，让用户感受到专业和信赖。
资源优势的考量
假如自己有丰富的旅游经历并且有很多旅游目的地的独家资源，如当地朋友提供的小众景点信息、特殊的旅行体验项目等，那么旅游类账号就是很好的定位选择。可以分享这些独特的旅游资源、旅行中的奇遇、不同地方的风土人情等内容。
拥有大量的宠物用品或者宠物养殖经验的人，可以定位为宠物类账号。分享宠物的饲养知识、宠物用品的推荐、可爱宠物的日常趣事等，利用自己的资源优势在宠物领域打造有特色的账号。
三、与目标受众需求匹配
了解目标受众需求
如果目标受众是年轻的上班族，他们可能更需要一些能够缓解工作压力、提升生活品质的内容。比如健身类账号可以提供办公室健身小技巧，美食账号可以分享简单快捷的上班族午餐制作方法，旅游账号可以推荐适合周末短途旅行的目的地等。
针对学生群体，学习方法、兴趣培养、校园生活等方面的内容会比较受欢迎。例如，一个定位为学习技巧分享的账号，可以根据不同学科、不同学习阶段提供相应的学习方法，像如何提高数学成绩、英语单词记忆技巧等。
用自身优势满足需求
以擅长健身的人为例，如果目标受众是希望减肥塑形的人群，那么就可以利用自己的健身专业知识，制作一系列针对减肥塑形的健身视频。如设计专门的减肥操课程，讲解减肥期间的饮食搭配等内容，通过自身的健身优势来满足目标受众减肥塑形的需求。
对于有丰富手工制作经验的人，如果目标受众是儿童和家长，就可以制作适合儿童的手工制作教程，如折纸、剪纸、简单的木工小制作等内容，满足儿童动手能力培养和家长亲子活动的需求。
抖音热门自媒体账号的定位特点
一、垂直领域细分
精准定位目标受众
热门账号往往专注于一个非常细分的领域，从而精准定位目标受众。例如在美妆领域，有的账号专门聚焦于眼妆，分享眼妆的各种画法、眼妆产品评测等内容。这样就能够吸引那些对眼妆特别感兴趣的用户，如化妆师、美妆爱好者中的眼妆达人等。这种细分领域的定位使得目标受众更加明确，用户的需求也更加聚焦，账号能够更好地满足他们的需求31。
以美食领域为例，有的账号只做素食烹饪分享，从素食食材的选择、素食菜品的创意制作到素食的营养价值等方面进行深入挖掘。对于素食主义者或者想要尝试素食的人群来说，这样的账号就是他们获取素食相关信息的理想来源。
建立专业形象
垂直细分领域有助于账号建立专业形象。当一个账号持续输出某一细分领域的高质量内容时，用户会认为该账号在这个领域是专业的、权威的。比如在健身领域中，专门做力量训练的账号，通过不断分享科学的力量训练计划、正确的器械使用方法、肌肉增长原理等专业知识，在用户心中树立起力量训练专家的形象。用户在遇到力量训练相关的问题时，就会首先想到这个账号，并且更愿意相信账号所提供的信息。
二、独特的人设打造
鲜明的人物形象
热门账号通常都有鲜明的人物形象。像“美少女小惠”呈现出闷骚自恋的女性形象，她的每一个视频都强化这一形象，从台词、表演到视频风格都保持一致。这种鲜明的人物形象让用户在众多账号中能够迅速识别并记住。同样，“黑脸V”的神秘、充满正义感的视频剪辑大咖形象也非常独特，他通过独特的视频呈现方式（如特效运用）和极少露脸的神秘性，吸引了大量粉丝1。
一些搞笑类账号的人物形象可能是滑稽搞笑、充满创意的。例如“陈翔六点半”中的各个角色，都有各自独特的搞笑风格，蘑菇头的憨厚老实中带着搞笑的反差，妹大爷的古板与偶尔的诙谐等，这些鲜明的人物形象是账号受欢迎的重要因素。
与受众建立情感连接
人设能够与受众建立情感连接。比如情感类账号的博主以知心姐姐或暖心大哥的形象出现，分享情感故事、解答情感困惑时，就容易让用户产生亲近感和信任感。当用户在情感上遇到问题时，就会向这样的账号寻求安慰和建议。在宠物类账号中，博主以爱心满满的“铲屎官”形象出现，展示与宠物之间的亲密互动，会让同样爱宠物的用户产生共鸣，仿佛看到自己与宠物的相处场景。
三、内容价值输出
满足用户需求
热门账号能够提供满足用户需求的内容。在知识付费领域，一些账号会提供专业的课程内容，如编程类账号教授编程语言知识、金融类账号分享投资理财技巧等。这些内容满足了用户提升自我技能、增加知识储备的需求。在娱乐领域，搞笑类账号通过提供幽默的视频内容，满足用户放松心情、寻找快乐的需求；舞蹈类账号通过展示精彩的舞蹈表演，满足用户欣赏美、追求艺术的需求。
生活类账号分享实用的生活小技巧，如家居收纳方法、衣物清洗窍门等，解决了用户在日常生活中遇到的实际问题，为用户的生活提供了便利，从而吸引了大量用户的关注。
内容的独特性
热门账号的内容往往具有独特性。在美食领域，有些账号会探索一些独特的食材搭配或者传统美食的新做法。例如将西方的食材与东方的烹饪方式相结合，创造出新颖的菜品。在旅游领域，一些账号会分享一些小众的旅游目的地或者独特的旅行体验，如在人迹罕至的深山里探寻古老的村落，或者在国外体验独特的民俗文化活动等。这种独特的内容能够吸引用户的好奇心，让用户觉得在这个账号能看到与众不同的东西。
抖音不同领域自媒体账号的定位策略
一、美妆领域
产品评测与推荐
定位优势：用户在购买美妆产品时往往需要参考他人的意见，产品评测与推荐类的账号可以满足这一需求。通过真实、客观地评测各类美妆产品，如口红、粉底、眼影等，向用户展示产品的使用效果、优缺点等信息，帮助用户做出购买决策。
内容策略：可以从不同的维度进行评测，如产品的质地、色泽、持久度、适合肤质等。例如，对于一款口红，可以展示在不同肤色人群嘴上的效果，以及在喝水、吃饭后的掉色情况等。同时，结合自身的使用体验给出推荐指数，并且可以根据不同的季节、场合推荐适合的美妆产品。
化妆技巧分享
定位优势：无论是新手还是有一定化妆经验的人，都希望学习更多的化妆技巧来提升自己的妆容水平。这类定位可以吸引广泛的女性用户（以及部分男性美妆爱好者），因为化妆技巧是美妆领域的核心内容之一。
内容策略：可以从基础的化妆步骤开始讲解，如底妆的打造、眉毛的画法等；也可以分享一些特殊的化妆技巧，如仿妆（模仿明星妆容、动漫角色妆容等）、创意妆容（如节日主题妆容）等。通过视频演示，详细地向用户展示每一个步骤的操作方法，并且可以在视频中解答用户常见的化妆问题。
二、美食领域
美食制作教学
定位优势：很多人喜欢自己动手制作美食，美食制作教学类账号可以为他们提供详细的指导。无论是家庭主妇/夫、上班族还是美食爱好者，都可以从这类账号中获取有用的信息，而且可以根据自己的口味和需求进行制作。
内容策略：选择热门且大众感兴趣的菜品进行教学，如家常菜、地方特色菜、网红美食等。在视频中清晰地展示食材的准备过程、烹饪步骤、调料的使用量等细节。可以增加一些小技巧，如如何让肉更嫩、如何让菜更入味等。同时，也可以根据不同的难度等级，制作系列教学视频，从简单到复杂逐步引导用户学习美食制作。
美食探店分享
定位优势：对于想要尝试新餐厅或者寻找美食宝藏地的人来说，美食探店分享类账号是很好的参考。这类账号可以为用户提供真实的就餐体验、餐厅环境介绍、菜品特色等信息，帮助用户发现新的美食去处。
内容策略：选择不同类型的餐厅进行探店，如街边小吃店、高档西餐厅、特色中餐厅等。在视频中展示餐厅的招牌菜品、独特的装修风格、服务质量等。可以给出自己的评价和推荐指数，并且介绍餐厅的价格范围、地址等实用信息，方便用户前往就餐。
三、时尚领域
穿搭示范与建议
定位优势：人们对于时尚穿搭的需求很大，无论是日常出行、职场还是特殊场合，都希望能够穿出自己的风格。穿搭示范与建议类账号可以为用户提供时尚灵感，帮助他们根据自己的身材、气质和喜好选择合适的服装搭配。
内容策略：根据不同的季节、场合、风格进行穿搭示范。例如，春季职场穿搭、夏季休闲度假穿搭、冬季保暖时尚穿搭等。可以展示不同身材类型（如梨形身材、苹果形身材）的穿搭技巧，并且介绍一些时尚单品的搭配方法。同时，结合当下的流行趋势，如复古风、运动风等，给用户提供最新的时尚资讯。
时尚趋势解读
定位优势：时尚是一个不断变化的领域，很多人希望能够紧跟时尚潮流。时尚趋势解读类账号可以为用户分析当下和未来的时尚趋势，如流行的颜色、款式、面料等，让用户在时尚方面保持领先地位。
内容策略：关注国际时装周、时尚杂志等时尚前沿资讯来源，解读其中的时尚元素。可以通过对比不同品牌的秀场造型，分析其中的共性和变化趋势。同时，结合街头时尚、明星穿搭等实际案例，让时尚趋势更加贴近生活，便于用户理解和应用。
四、娱乐领域
才艺表演展示
定位优势：娱乐领域中，才艺表演展示类账号能够吸引那些对才艺表演感兴趣的用户，如喜欢唱歌、跳舞、
