专一化战略案例分析

发布网友发布时间：2024-09-07 07:50

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热心网友时间：2024-12-05 04:12

格力空调凭借其专注的专一化战略在中国空调行业中占据重要地位。2002年，尽管市场整体不景气，格力空调依然实现了20%的销售增长，显示出其战略的有效性。其成功的关键在于对专一化的深刻理解与坚定执行，如推出的高档新品“数码2000”，凭借智能化和环保优势，赢得消费者青睐，尤其在淡季市场中引发抢购热潮。

格力的专一化不是简单的"一篮子鸡蛋"策略，而是通过世界独创的技术，如人体感应和一氧化碳监测，使产品具有智能化和环保特性，从而在竞争中脱颖而出。其产品线广泛且规格齐全，充分体现了专业化技术积累和强大的技术研发实力。

同样，EMC在中国市场也成功运用了专一化战略。自2000年起，EMC专注于存储产品，通过引领四次存储产品的发展趋势，确立了行业领先地位。他们将服务视为成本中心，提供个性化、高效的服务，确保客户满意度，这种策略帮助EMC在面对强大竞争对手时依然保持优势。

总的来说，专一化战略要求企业明确目标，全力以赴，通过专注于核心业务，创新技术和服务，以实现持续的经济效益和竞争优势。无论是格力还是EMC，他们的成功都验证了波特的战略原则：有效执行专一化战略的重要性。
扩展资料

专一化战略(Market focus/focus strategy)，也称集中化战略、目标集中战略、目标聚集战略、目标聚集性战略等。它是指主攻某一特殊的客户群、或某一产品线的细分区段、某一地区市场。与成本领先战略和差异化战略不同的是，他具有为某一特殊目标客户服务的特点，组织的方针、*、职能的制定，都首先要考虑到这样一个特点。