发布网友 发布时间:2024-09-29 01:38
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热心网友 时间:2024-10-02 19:12
要赢得客户,有三个关键的要素叫信任,价值,安心。比如说做中医药,可能确实能够解决人的一些难题,但是经营者往往把自己的医疗医术或者药品奉为神药,似乎可以包治百病。包治百病这样的说法,就是减损客户的信任。所以虽然价值提升了,但是信任降低了,因而一加一减的话,口碑并没有多少增长。所以一方面要有价值的提升,另外就是维护信任,维护信任的机会在哪里,今天大家都是在过度营销,都在讲大话。不妨试试反其道而行之,老子讲“反者道之动”,做一个真诚,质朴,厚道的人。 在润泽园教育平台的许多的企业家同学,都在践行着一条基本的准则,叫不讲一句善意的谎言,就这一句话可以让一个人变得很自信,马上就感受到自己的与众不同。所以可以尝试告诉客户,让客户来监督我们不讲善意谎言,自然包括不夸大疗效。这样做,开始客户也是将信将疑。日久见人心,一段时间下来,他们真的感受到这家企业真诚,实在,厚道,他愿意把解决自己身体健康的问题机会给到你。这就意味着,当行业的客户的满意度,或者的口碑满意度是在20%的话,意味着80%的客户,在寻找值得信任的一家企业。所以一个行业往往是口碑越差的时候,越是优秀企业即将脱颖而出的时候。