价格大战的积极和消极影响有哪些?
发布网友
发布时间：2022-05-09 14:20
共3个回答
热心网友
时间：2024-02-01 21:42
一、产品定价的基本理论依据
影响定价的因素有企业内部因素和企业外部因素。内部因素包括营销目标，营销组合，成本和定价组织；外部因素包括市场需求，竞争和其他环境因素，如宏观经济状况、*的法令*等。
（一）影响产品定价的主要因素
1．成本因素。
从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，只有这样才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，否则就无法经营。主要成本有两个，一是固定成本；二是变动成本。
企业盈利＝全部销售收入-全部成本费用
2．需求因素。
产品的最高价格取决于产品的市场需求。需求是有弹性的，受价格与收入等因素的影响，即所谓“需求弹性”，也就是因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率。包括需求收入弹性和需求价格弹性。
3．竞争因素。
产品的最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用。在这种最高价格和最低价格的幅度内，企业把这种产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。企业必须采用适当方式，了解竞争者所提供的产品质量和价格。市场竞争因素对企业定价的影响与市场竞争结构密切相关。不同的市场结构决定了企业定价自由度的不同，同时也决定了企业定价中竞争因素所占的比重，如，完全竞争市场、独家垄断市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场。
（二）产品定价的目标、程序、方法及策略
1．产品定价目标。定价目标是指企业要达到的定价目的。根据企业目的的不同，可以将定价目标细化为利润导向目标、市场占有率目标、竞争导向目标、生存导向目标。如果竞争导向目标和生存导向目标做得不好，极容易演变成商品价格大战。
2．产品定价程序。企业为其产品定价时，需要依次考虑一系列有关因素，从而形成了制定价格的一套合理的步骤，每一步骤的次序，既不能颠倒也不能跳越，它们是逻辑和实践的统一，构成了定价的科学程序。大致为选择定价目标，测定需求量，核算成本，分析竞争者的价格与产品，选择定价方法，选定最后价格。
3．产品定价方法。主要有三类，成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。这里，我们要注意两个内容，首先是成本定价法中的边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起成本的变化量。边际成本定价法亦称变动成本定价法，是以单位产品变动成本作为定价依据和可接受价格的最低界限，结合考虑边际贡献来制定价格的方法。边际成本定价法的基本点是：不求赢利，只求少亏，它改变了售价低于总成本便拒绝交易的传统做法。其次，我们还要注意竞争导向定价法，这是指在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来制定有利于在市场竞争中获胜的产品价格。
4．产品定价策略。它有好多种类，包括新品定价策略、心理定价策略、折扣价格策略、地理定价策略、促销定价策略等，而这些定价策略可以继续细分多种，不再赘述。
热心网友
时间：2024-02-01 21:42
热心网友
时间：2024-02-01 21:43
