四种力量指的是什么?
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发布时间：2022-05-09 17:55
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时间：2023-10-11 11:14
成功是一个诱人的字眼，也往往被人误认为是一种奇迹或一种神秘的机遇，使人望尘莫及。诚然，成功人物身上往往有着奇迹或神秘的光环，但我们所要做的，就是把奇迹化为简单，化成行动，化为活力、说服力、乐观和自律的力量，成功就会离我们很近很近……
四个关键词
对每一个人来说，成功是一个诱人的字眼，意味着事业有成和自我价值的实现。但令人头痛的是，尽管我们渴望成功，渴望像我们崇拜的人那样生活，但是某些话和某些念头却阻止我们这样做。我们很多人不知道怎样才能让自己的事业蒸蒸日上，不知道怎样才能更快地实现成功目标，甚至不知道如何着手开始一项有效的计划或合同。最终只能无奈地认为，成功是一种奇迹或一种神秘的机遇，使人望尘莫及或追悔莫及。
成功并不是奇迹，成功只是简单的行动。我们只需要关注四种力量及四种力量产生的合力，就可以帮助我们理解并掌握事业成功的要素。
——活力：活力就是一个人紧张、热情和兴奋的程度，表现在个人与他人的交往活动中影响力的程度。
——说服力：说服力是语言和词汇的运用技巧，说服力是让你怎样被别人接受。
——乐观：乐观是从个人的意志力中产生的态度，你可以把你自己想像成健康、快乐和富有活力的人。乐观会有助于你在不利的环境下保持良好的精神状态，在这种状态下你会促使环境向有利于你的方向变化。
——自律：是对生活的承诺。它包括要制定个人的目标，以及达到这一目标所需的具体步骤。自律的水平可以通过一个人能否经常和有效地完成那些他并不感兴趣的事来衡量。
这四种力量是互相联系的。每一种力量下面包含若干种子力，比如，活力要靠充沛的热情和旺盛的精力，旺盛的精力和自律又依靠持久力的支持，而增强持久力又需要自律能力的提高。这四个因素包含着丰富的内容而且互相联系，理解了它们我们就会知道该如何获得成功。
关键词之一：活力，让自己光芒四射
微软亚洲研究院经常使用一种让员工自愿表达意愿的训练法，来保持他们的活力：每隔三五个月，公司就会有一个讨论会，全体成员到北京郊外或风景秀丽的外地去“说两天话”，大家打乱原有的团队，自愿分成小组，对一些感兴趣的问题进行讨论，可以说任何话，也可以骂人。
在微软亚洲研究院，这种充满活力的气氛随处可见，每个房间里都有一块“白板”，可以直接用笔在上面涂写。研究院的会议室也被命名得不同凡响，如“火药库”“DNA”“宇宙”“原子”“量子”等。
成功来自于自信和活力。当你操作电脑时，输入错了结果也会错。你给你个人的大脑输入了什么，你就将得到什么：是富有成果的一天，还是一无所获的一天?在任何时候都要保持对自己的信心，这是一个可以做到而且非常有必要的事。活力取决于你如何看待每一天，如何处理不利于自己的处境。如果每个人每天都给自己一个乐观的暗示和自我确认，那么生活将会发生许多有益的变化，工作中将会少一些沮丧、失望和争吵。
保持一份持久而充沛的活力，仅仅依赖于你的一个乐观的念头和对自我的肯定。你的想法会影响你的生活方式，你可以控制你的活力水平、健康，你的工作环境甚至命运；关键的因素是你自己在作决定，你是活力四溢的创造者，还是意志薄弱的失败者。
生命的活力发自内心，一个人的心理状态将决定如何提高或降低你的生命活力。爱、忠诚、信任、勇气和感激将会极大地增强一个人的活力。相反，憎恨、猜疑、恐惧和怨恨则会降低活力并让人产生不平衡。生命的能量在你自己，它完全可以创造出充沛的活力，因此不要让它大起大落。当有人说“我今天状态不佳”时，他们只是不知道如何控制这个状态，其实它完全来自于你的选择。最终是你打算保持一个怎样的状态决定了你将会有怎样的感觉。
你应该了解自己何时状态最佳或最差，以便自己随时进行调整。你不可能不为外界的因素所影响。使人活力消沉的原因有很多：不清洁的空气、噪音污染、食物、颜色、其他的人、交谈、信息等等，这些都会带来负面的影响；还有个人内在的原因，比如对压力的承受力，易接受消极的思想和暗示等。我们不能在每天的生活中坐等好事上门，以求获得一份热情和活力。在等待中，好事可能会走得太快或者与你擦肩而过。
保持精神活力的方法包括：积极的想法、好的营养、新鲜的空气、悦耳的声音、舒适的环境和自然物品，要多多依靠大自然的恩赐，如把荧光灯改为“全光谱”灯，它能模拟太阳的效果；把窗帘改成全白色，使自己的心情明朗些。
如果你意识到活力和热情对己、对人都有利，那么，如果吃到一张几十元的罚款单，或者几十分钟的堵车；哪怕碰到粗鲁的客户，生意告吹，也都算不了什么，它们丝毫不会影响你与下一个客户打交道。
另外，你能把自己的活力有效地传递给别人吗?人比商品更重要。事业的成功需要有效地创造并充分利用你周围的人力资源。想想在你的事业中所涉及的各种各样的人力资源吧：人与人之间的交往，如销售商与顾客之间；商业策略中的种种问题，如处理职员、顾客和公司之间的利益，这些因素都会影响到您的事业的成败。谁来控制事业中的各种人力资源?当然是你。你传递给别人的活力取决于你对自己的把握，对事业的热爱，对别人的尊重。
当你给别人充沛的活力时，你也将得到回报。关键是你在向别人打招呼前先要唤起自己的热情和好感，因为活力是充满欢乐和对生活的热爱，所以在说话之前请先微笑。当你给自己的爱人一个亲热的拥抱时，你也能感觉到对方的亲热。当你满怀热情地跟对方说话时，你也会得到更加热情的回答。
活力的传递是默默的、柔和的，没有一点儿喧哗或故作姿态。如果你想得到一个充满活力、富有创造力的环境，请把你的活力传递给你的同事或你的部下，让他们感受到你在乎他们。你是在用你的热情、活力，同他们打招呼、倾听他们。在向别人传递活力的时候，等于承认对方是一个有着需要的特别的人在任何时候，我们都应该抱有这样一个信念：“我想做到的我一定能做到，它指引我为了达到自己的目标而努力奋斗。”
那些对自己抱有坚定信念而不是自我怀疑、自卑自怜的人，那些更能看到自己的优点而不是把注意力集中在缺点上的人，那些生活积极而不是消极的人，是生活幸福、活力持久和富有成效的人。
关键词之二：说服力，让别人接受自己
一个成功者往往喜欢逆向思维，经常把自己放在用户的需求角度去考虑一些研究的项目，“做一个项目，要想像，如果我是一个用户，坐在一台电脑前，我需要一个什么样的功能，能带来什么样的好处，然后我才考虑研究什么样的产品，需要什么样的技术，这样，我们的产品才会有说服力。”
活力和说服力是紧密联系的。如果你没有足够的活力，你很难让自己的语言具有说服力。
你说的话和你说话的方式决定了你具备怎样的说服能力。许多话由于被误用和滥用，已经不具有说服力了。诸如一些过分个人化的表达(我，我的)和一些没有意义的形容词(真棒，好极了)经常是无效的甚至是适得其反的。
一些对人的健康的有心无意的问候如“你现在怎么样”，或者一个直截了当的断言(“你应该试一试这种办法”)，它们的效用就跟“我能为您做点什么吗?”一样，不能传递给人充分的说服力。下面这些话就是没有说服力的话：
这是千真万确的。
你理解我的意思吗?我们私下里说说。
你应该、你必须……
有三种语言必须从日常语汇中清除，它们是：价值判断性的语言，诸如：应该、必须；敌对性的语言，“你”“你们”；引起对方不快、愤怒和敌意的语言，而应该代之以肯定的和理解的语言。
说服是一种语言的艺术。它让一个人能够愉悦并且放心地接受你的建议。有说服力的语言太重要了，没有它我们将会失去很多机会。试图通过否定性的闪烁其词的语言来达到说服的目的，对说话者和倾听者双方都是无济于事的和有害的。
好的语言提供了一个可信的承诺，就好像是一张设计得十分周到的广告。有说服力的语言意味着从对方的角度出发，设身处地地为他们考虑，这并不是一件容易的事，我们以为光凭我们对世界或者对一种产品的经验就可以说服别人，这些其实很容易引起人们的反感。
有说服力的语言无疑是打动客户的一个有效的手段。不仅仅如此，它还是表达诚意的一种方式，只有这样，“我们为您服务”这句话在交往中才能真正有效。今天，许多公司都希望提供有效的服务，然而能真正打动客户的有说服力的语言却很难听到。问题不在于谁对谁错。真正的问题是客户是否满意。有成效的公关人员明白，客户可能会错，但不管怎样，他们的感觉和需要是最重要的，有效的服务只依赖于客户的感受，正因为如此，说“客户永远都是对的”才是有道理的。
信誉保证不能代替说服力…一说服力和信誉保证之间没有必然的联系。你的目标是了解对方到底需要什么，而不是你有什么，这样你才可能变得有说服力。真正的说服意味着把障碍变成伙伴关系。首先要确定客户要寻找的物品的主要特征。认真地倾听客户的要求，然后你才可能给客户最好的答复。
当你在对客户的抱怨或意见作出反应时，请您先沉默四秒钟，并用一个问题来回答对方。它可以表明你在乎对方说了些什么。问题可以引出对方的回答，它可以帮助你扩大对对方的了解。
关键词之三：乐观，让自己满怀信心
比尔·盖茨曾提出，软件的发展无极限，它只受人的想像力的制约。这句话称之为“比尔·盖茨定律”。有一本小说《最后的奥德赛》，小说的作者是美国著名科幻作家ArthurClarke，他的小说里的许多设想和想像，现在都已成为了现实，有的也正在走向现实。从幻想到科学往往只相差一步，关键要对未来有乐观的心态。
当你表达充沛的活力的时候，你同样也会得到充沛的活力。乐观也是一样。乐观会产生乐观。乐观其实是你内心的一种力量。乐观是这样一种能力：它会使你从以前从未遇到过的情况中发现一个新的机会，可以帮助你实现自身的目标。
当你把你的乐观传递给别人的时候，你会收到跟活力一样的效果——乐观会让你从周围的人那里得到积极的回应，悲观则会使你从周围的人那里得到消极的回应。关键的是在你同他人打交道之前先唤起自己内心的热情和积极乐观情绪。
如果某一个公司的销售额没有达到去年的水平。一个明智的销售经理会对他的部下说：“我们还有潜力与更多的客户合作。虽然我们今年没有完成目标，但我坚信以后我们一定会做得更好，因为我们本身就很优秀。”而一个忧心忡忡的经理则会说：“我们必须提高销售额，否则我们明年将会很惨。”
明智的经理会乐观地看到在以后的日子里他们可以做得更好。而悲观的经理则会有意无意地对下一个年头忧心忡忡：这个年头将不会是一个好年头。哪一种表达方式更能激起部下的乐观情绪和积极的反应?如果你是轿车销售代表，你发现几乎所有的顾客都只买你的竞争对手的车，你可能会想：“他们的车在市场上很抢手，我竞争不过他们，和他们竞争是无益的，不如换个职业吧。”
而另外一种反应则要积极乐观得多：“他们的车的确不错，但是有谁乐意在大街上驾驶和别人一样的车?现在是我卖车的好机会。”
在职场上，乐观包括转化一系列的事实，然后把它反馈给别人并唤起别人乐观的和积极的反应。在你向成功顶峰的攀登过程中，你所感受到的乐观主义正是极为宝贵的一股新鲜空气。
要想在生活中注入积极和乐观的因素，首先要放弃一些旧观念、旧框框和解决问题的老办法，通过采用新的语言来消除消极因素和旧的价值判断。
可能所有的人都会遇上不顺心的事，都会有灰心丧气的一刻。只是当那一刻来临的时候，不要让自己沉溺其中而不能自拔，不要通过*来排遣不适，许多我们称之为灰心丧气或委靡不振的东西其实不是无法预料和无法改变的。我们可以选择和控制自己的情绪。如果你打算卖掉九个产品，但由于市场收缩，有三个是绝对卖不掉的，这将损失三分之一，但是不必气馁，就全力以赴地去卖掉那六个产品吧，并且相信它们会给你带来好运气。你可以通过行动让一切好起来。
让事情变得更好绝不是依赖建筑在侥幸心理上的希望和想像，而是建立在对行动的自信上。对许多人来说，新的一天是从躺在床上，担心闹钟惊醒美梦开始的，但闹钟无疑还是会响的。一日之计在于晨，它正是获得乐观心态的开始。如果每天一开始你能保持一个愉悦的心情，并且告诉自己这将是怎样的一天，那么你的乐观情绪就会渗透到你日常生活的所有角落。
当你早晨起来的时候，不要读报纸的头版，可以从一个轻松的地方开始，比如体育版、生活方式版，或者从幽默笑话开始。当你起床，开始刮脸或使用化妆品时，不要考虑自己的生活上或公司里有什么差错，或今天可能出什么问题，不必对昨天发生过的不愉快的事念念不忘，而要好好想想，自己取得过什么样的成绩，然后告诉自己，今天将会是一个好日子，因为不会有别人告诉你这句话。
一定要付诸行动——乐观需要行动引燃，要对你自己的幸福负责，在你的生活中创造一种新的乐观的语言。不论你想表达什么，请表现出充分的创造性。
要把你的乐观情绪带给你周围的人。当你走进办公室或和客户见面之前，要牢牢记住应该保持乐观并用乐观感染周围的人。如果你的合作者或者客户悲观了，就用自己乐观的情绪带动他们，一起去迎接挑战。
说服力和乐观是紧密相连的，就如同活力和乐观互不可分一样。但是需要努力和行动。激发乐观是对你心灵的一种锻炼。让乐观注入你的生活并且对自己说：“我能让一切变得好起来。”
关键词之四：自律，让自己坚定沉着
一般说来，不能通过自律来克制自己的*是人们实现梦想和目标的一大障碍。许多人都倾向于立刻得到自己想要的东西，工作和生活中总有不如意的事发生，包括要你去做你不感兴趣的事，并把它们做得很好。缺少自律恐怕是你成功的最大障碍。如果我们无法约束自己，那么只有让社会和大自然来约束我们了。
自律是走向成功的关键。能够自律的人意味着不相信他人的悲观预言，懂得该做什么，不该做什么。遇到困难时，能保持头脑清醒，减少麻烦，鼓舞士气，坚定地把自己原定的计划推行下去，如果你在其他人都失去信心时仍能保持头脑清醒，兄弟，你便是有强大的自律力的人。
只有专业知识和训练并不意味着就能心想事成。一个在声望颇高的律师事务所供职的优秀律师不一定具备成功所必须的背景；一个有技能的汽车修理工也并不一定有资格开一个自己的汽车修理店。在事业上，缺乏自律会导致失败，如果轻率从事，你将一事无成；如果你出大于入，最终会尝到无力还债的苦果。关键是要正确得预见到自己的发展前景，并在行动中实现它们。
能够自律的人要学会放弃。如果过多地缠绕于小事中，你将无法集中精力，无法有效地与别人保持联系和沟通。在一个组织内，如果你是总经理或部门负责人，为了不断地获得更多的东西，你必须学会放弃，减少你日常生活中的琐碎任务和不必要的活动，要学会把有些事让给别人去做。别人可能没你做得好，但这样有助于你腾出手制订长期的经营计划，把你的精力集中在应付大事上。
在工作上，要针对每一种情况都提出一套有效的方法，从如何接电话到如何解决棘手的问题等。每一个办法都是“制度”的一部分，这样就能把自己从烦杂的问题中脱身出来。
离开办公室前要计划好第二天要做的事。写个条子，列出下一个工作日的三四件重点工作，提出要达到的效果。不要给自己增加过重的工作负担；不要制定不切实际的最后时间期限；不要同那些与你合不来的人过多纠缠，花5分钟尝试着去与那些自己不太了解的人交流。
在生活中，及时结清各种账单，不要让它损害你的信用度。训练自己养成一种阅读那些枯燥但却有益的读物的习惯。对你做过的事、想要做的事或正在想的事做一个记录。
在生意场上，能够保持自律是至关重要的。那些自律的人能够从客户的抱怨中找到服务的价值所在，他们不害怕解决客户的抱怨，因为他们知道这样有助于他们更快地实现自己的目标。
你在一生中所做的每一件事都可能因为你是否具备自律而发生具有戏剧性的变化。把自律与活力、说服力、乐观结合起来，你就具备了成功所需的所有素质；但如果没有自律，活力、说服力和乐观都不足以成事。如果能够有意识地加强自律，那你一定会成功。
测试一下你的四种力值：
分值：
从来不——1分偶然——2分经常——3分一直——4分(1)当你在浴室洗澡或一个人在汽车里的时候你轻声唱歌，或是背书吗?(2)你会发自内心地大笑吗?(3)当你和别人接触、对视或者同别人握手的时候，你表现出热情和活力了吗?(4)你自己调整自己的状态，还是让别人或外界使你变得“感觉良好”?(5)你是否能做到不让困难和挫折影响自己一天的情绪?(6)在说服他人时你是否能经常使用第二人称(你，你的，你们)，而避免使用第一人称(我，我们)?(7)你是否能避免使用含指示意味的短语和句子，诸如“你应该”，“你必须”?(8)在你作出回答之前你是否完全领会了对方的意思?(9)你在说服别人时是否能够避免过多谈论自己知道的一些事?(10)当你在说服他人时，你是否能保持足够耐心?(11)你是否能意识到大多数数据之类的东西对你其实没有任何影响，相反倒是你的决定会影响你周围的情况?(12)你是否能把乐观传递给他人?(13)当你的想法落空时你能否避免灰心丧气?(14)你是否能优雅地接受别人的赞美，并经常能真诚地赞美别人?(15)你是否相信，当情况趋于好转时你能让这种趋势持续下去?(16)你能否制订一个长期的计划，把它们分成具体的小的步骤，然后一步一步地去实现它?(17)当你部分地实现自己的目标后，你是否仍能继续自己的目标?(18)你是否能为工作养成不合自己口味的生活习惯?(19)你能否每天利用少量时间学习一些新的东西?(20)如果你被要求去做一项自己不甚喜欢的工作，你是否能带着活力去做?——如果你得到的分数低于30分，那么你表现出来的活力是不够的，自律较差，你要彻底地改变与别人交流的方式，务必注意培养自己的乐观情绪；一如果你的得分在31分或45分以下，属于表现一般，要注意保持一个良好的状态，使用更有力量和更富说服力的语言，并要激励自己的乐观情绪；——如果你的得分在50分或50分以上，那么你做得不错，已经高于一般水平了，你能有效地约束自己，语言也富有说服力，但仍然要经常保持乐观；——如果你的得分在60分或60分以上，那么你只需继续保持就可以了。毫无疑问，你是那种充满活力的人，是能将乐观传递给他人、非常具有说服力的人。
提高力量的方法：
(1)把你分数较低的那个问题抄下来贴在显眼的地方，每天早晨大声地朗读它们，有意识地去尝试改变它们。
(2)每天醒来的那一刻，你要做的第一件事就是大声对自己说：“我今天一定会过得很好!”这句话是一个鼓励和确认：你能做到如你想的那样。
(3)拿一张普通的报纸，逐字逐句地读，注意上面的材料和数据，以松弛你的神经；或者背诵一些警句和你所喜爱的诗，或者去欣赏你喜爱的照片和图画，这样会消解你精神上的压力。
(4)当你听到你的同事说，“这是不可能的”或者“我做不了这个”时，请给予他们一些鼓舞人心的、乐观的信息，如：“它当然是可能的，你正是那个促使它成为可能的人。”
(5)在镜子面前、电话机里或你的家人面前不断地练习你让人愉悦、让人信服的技巧，尤其是在你的家人面前，你会得到真实的信息反馈。
(6)在一般情况下多使用肯定性的语言，并在你的日常用语里有意识地加上有说服力的语言和词汇。如果你感觉不算太难，那么就试一试不断地重复这句话：“我会表现出更大的成功!”你就会发现你自己真的能够成为一个活力充沛、自信乐观的人。
