绩效考核设置问题
发布网友
发布时间：2022-04-21 17:39
共4个回答
热心网友
时间：2023-04-24 10:16
员工工作及业绩评价表
时间：
姓名岗位招商经理
岗位
描述1、根据公司经营目标，负责制定管辖区域销售方案及近期工作目标，实现管辖省区的销售和回款目标。
2、负责通过各种渠道找到并分级分类别构建多层次多产品线的代理商网络和客户档案的建立。
3、负责管辖省区的代理商搜寻、筛选、管理培训服务。
3.1负责代理商的日常联系、服务、进程跟踪和协调工作，协助代理商完成合同任务。
3.2对代理商在医院开发和上量过程中的问题，提出合理的方案予以协助。
3.3负责维护良好的市场秩序，协调和监控区域货物流向，防止出现窜货。
3.4定期对现有代理商进行评估，及时调整区域内代理商结构。
3.5配合代理商进行产品推广工作。
3.6负责对管辖区域代理商及其销售人员进行产品知识培训。
4、负责使公司产品在本区域内达到最大医院覆盖率和最大市场覆盖率以建立公司品牌和产品品牌。
4.1协助主代理商进行市场覆盖，协助主代、二代签定分销协议，推动产品快速覆盖，达到最大的市场覆盖率。
4.2及时掌握代理商的销售情况、库存情况和要货计划，定期统计医院开发进度、流向和医院上量情况，以督促和协助代理商进行医院覆盖和上量，达到最大的医院覆盖率。
4.3负责向代理商宣传公司和产品，促使代理商与我们建立长期稳固的合作关系，以建立公司的品牌。
5、负责投标工作
5.1准备投标前的各项工作：物价备案、医保等手续；
5.2招标文件发出后，填写好投标信息收集表回传公司；
5.3与大区经理商定合适的代理商投标，协助代理商作好投标工作；
5.4根据标书评标细则，与大区经理、代理商商定报价方案，并在报价截止后24小时内将投标报价确认函回传公司；
5.5中标候选品种公布后，协助代理商确保医院勾标，并将中标结果反馈给公司（包括竞争对手的报价）；
5.6根据中标结果与大区经理商议相应销售策略。
6、信息搜集和反馈
6.1负责通过表格及时定期反馈招标及产品流向等信息以便全面准确掌握市场情况。
6.2负责将代理商的情况、要求、建议及时反馈给公司；
6.3负责收集竞争对手、社保、物价、招标等市场信息。有责任将重要信息及时归纳整理、分析、反馈销售部。
6.4负责将区域市场产品信息和市场动向及时反馈给公司。
7、其他工作
7.1负责管辖区域*管理部门、重要商业客户、医院关系的建立和维护
7.2负责办理或协助公司办理当地的社保、物价、药检和招标等基础工作。
7.3完成公司交办的其他工作。
负责区域
项目评价标准自评分考评分备注
销售任务量（20分）每月大区经理对招商经理的目标任务量进行考核打分。
得分＝（实际完成任务量 /目标任务量）×总分
医院开发（20分）每月大区经理对招商经理医院开发的计划性、进度跟踪、开发进展结果进行评价
学术推广（40分）代理商、临床代表培训（10分）每月大区经理对招商经理代理商、临床代表培训的计划性、进度跟踪、实施效果进行评价
科室医生拜访（10分）每月大区经理对招商经理科室医生拜访的计划性、进度跟踪、实施效果进行评价
科室*拜访（20分）每月大区经理对招商经理科室*拜访的计划性、进度跟踪、实施效果进行评价
报表系统（20分）每月大区经理按招商经理提交报表的准时性、真实性、质量进行评价。（考评标准见附录）
合理化建议（5分）每月组织对招商经理书面提出的合理化建议（有关销售管理及公司其他管理方面）进行评估，被公司采纳得5分。
区域特殊工作或临时性工作
（ 分）
应得分分自评分考核分扣款
大区经理评价
综合评价□ 满意 □ 需要改进完善 □ 不满意
签字责任人：评价人：
最后得分
备注1、报表若经核实为不真实，则所有考核项目为0分；
2、一项表格未提交扣5分和现金100元（未提交以超过规定时间24小时为准）；质量不符合要求发回重做两次以上按未提交处理；
3、一项表格迟交一天（超过规定时间24小时内）扣3分和现金50元；
4、每月潜在客户数量每少1个处罚现金50元（要求每月客户20个）；
5、《药品投标信息收集表》每迟交一天处罚200元；
6、若出现所属区域地区招标漏标，扣发当月全部提成，并直接予以辞退处理。
附录1： 报表系统及提交时间
总结/报表名称提交时间
周报周工作计划总结表每周一9：00前
月报月工作计划总结表每月3日9：00前
夫西学术推广计划总结表
夫西临床终端信息报表
招投标市场分析表
其他代理商评估表代理商签约前或同协议寄回公司
药品招标信息收集表投标资料递交截止日前推15天（对于资料递交时段不足15天的按实际情况处理）
注：
1、每项最高分为满分；
2、目标任务量是所有产品的总任务量；目标任务量＝计划目标任务量＋（前期总目标任务量－前期实际完成任务量）
3、区域特殊工作或临时性工作由大区经理针对区域市场特点给招商经理单独的一些工作指示（招标及其他工作），此项工作的权重及考核标准由大区经理确定。最后考评分＝（考评分 /总分）×100
4、合理化建议为加分项目。
热心网友
时间：2023-04-24 10:16
1.销售业绩（包括卖出额、净利润、卖出数量、）
2.客户开发（对开发的客户的数量、质量、战略合作意向达成等方面的评估）
3.客户满意度
4.个人成长
…………
上述KPI 的每一类进行权重分配，并细化每一类里面的等级要求，并详细阐述量化指标。
达成不同程度的业绩对应相应等级进行评分，最后综合全部KPI的得分并与权重相乘最后求出总和。追问因为不同品种奖金额度有可能不同，那么如何保证业务员能主动去销售奖金额度较低的品种呢？
追答根据你的追问可做如下建议：
方案1.：设定销售产品数量和总类的黄金比例标杆制度。如A提成高，B提成低，可以规定 在A达成X数量的销售成绩中如同时完成n*（X）的B产品的销售，则该业务员完成了公司规定的全线产品销售黄金比例关系，可以得到A的100%提成，B的110%提成。如只有X数量的A产品销售额，B产品无销售业绩则只能拿到60%A的提成。其中的阶段性比例设置你可以自行设计。
方案2：设计市场开拓奖。这个方案咋一看与你所问不搭边，但却是解决本质问题的方法。
分析：一般销售渠道建立后，对产品的需求在一定时间内应该是相对稳定的。也就是说成熟的、容易推销的、提层低的产品，在客户那边应该是需求量是饱和的，很难在进行数量上的增长，只有开拓新客户才有可能使这类产品在数量上有所增长。
方案：奖励新客户的开拓，哪怕客户需求的全部都是利润低的产品。因为我们也要有这样的眼光：我们允许给这样的客户时间，有朝一日他们成长起来了，就会逐渐需求我们的全线产品，而不是永远只盯着大家都在关注的现在生长的很好的客户。
热心网友
时间：2023-04-24 10:17
销售计划完成率、顾客满意程度（投诉率）、出勤率等等，都应该全面考虑进去，并根据实际情况分配权重，每一个大项里可以继续分配小项，并加以描述描述，在继续分配权重。
做成表格形式。
热心网友
时间：2023-04-24 10:17
2、货款
