专卖店如何营造一个良好的购物环境

发布网友发布时间：2022-05-10 03:01

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热心网友时间：2023-10-25 07:00

好卫浴的价值是享受而不是使用!每个产品都有一个故事!好的零售店是在引导消费者,是在销售概念!店面装饰的重点: 1、门头装饰要大气,要简洁大方，不要有过多的文字或图标点缀，材料用的档次要高，门头是入店的第一步，一个好的开头是成功的一半，要求全国专卖店门头统一标准。2、有条件的最好在大门两边装全身镜子,让路过的行人能去孤芳自赏,镜子上面最好贴有展示笑容的标识,还要有品牌LOGO的广告语言.3、旗舰店内装饰要显得高档豪华,但是布置要显得温馨、舒适.形象店要布置的和谐，重点展示产品的性价比和适用性；精品店要布置的整凑、整齐，充分利用好空间，但是不要显得拥挤和凌乱。4、产品本身要能说话,,所以要有好的DM,POP,立牌,贴画,情景图,高清晰写真,电视,等来衬托出来,这些终端物料的摆放也要有艺术和条理,一般物料的更换是60天左右;店员要作好维护和更换工作.5、每款产品都要编排一个故事，都要有他自己独特的背景，结合企业的定位。6、设立体验区域：作成样板套间，产品布局要合理，让客户有一见如故的感觉；推出整体卫浴空间专家的概念，那么样板间产品的排列要按系列化，并配合富有诗意的名字，更加形象化的体现温馨、舒适的静谧空间。7、尽量把样品间打造成生活区，让客户有种温暖的感觉，不要有种陌生的距离感，所以产品要根据当地楼盘特点进行合理摆放，要建议当地代理商对当地的典型楼盘和标志性建筑群进行调研取样；样品间要*近实际卫生间，所以要搭配各样的饰品和生活用品如：洗浴用品、毛巾、拖鞋、香水、化妆品、毛毯等。8、新产品，促销品，处理品，都要有合理的布局和区域安排；一般建议新产品放在专卖店显眼、前段；促销品的摆放要慎重，摆在专卖店前段是为了以优惠来吸引购买者，摆放中间是为了让购买者在店内浏览产品的时候发现惊喜；摆放到后面是为了吸引消费者对专卖店的死角区域关注；促销品和形象产品要分开摆放；不可以摆放在一起。9、营造家的概念，不要让客户在买东西的感觉，好象是在享受东西才对。所以店内的商业气氛要相对弱化，不要让顾客感觉到有被赚了钱的感觉，要有种买的很值的感觉，我们提倡愉快的购物，愉悦的消费。10、把试水间打造好，让客户有能亲自看到效果的表现；并辅助功能的详细介绍。11、产品最大的卖点是“整体化”所以最好是能有一个整体的座便器成品在一个可以旋转的的圆台上展示出来，用实际的东西来说服购买者，并辅助详细的卖点推荐和功能性介绍。12、把公司座便器产品剖开，做为样品，让客户能感觉到公司马桶的管道加粗，里面施釉，等效果。13、店内最好能用有微笑的卡通图案，装饰店内，形成一个温馨的感觉。 14、重点放大产品整体的卖点，基本马桶区域要多副广告，重复的告诉消费者我们独特的卖点，浴缸区要放置感觉很享受的写真广告，让人家在购买产品时候体现的是享受的概念，在浴室柜区要给每款产品取个很诗意的名字，再用一些小道具把产品点缀的很舒适；龙头区域展示要合理，不能简单的摆放几个样品就可以，配合好水槽整理一个区域，并辅助详细的产品介绍和卖点，彰显重点；工程区要把重要的工程案例及高写真图片展示出来。16、店内的价格牌要合理放大，明目，贴放要整齐和整洁；17、空间吊旗要布局的有诗意，不要显得很拥挤，也不要显得很空散。18、店内的主色调要搭配合理，辅助合理的灯光，显得高档典雅；用灯光放大产品优势，弱化产品缺陷，特别五金区域一定要用背景光，不能用射灯直射，这样很容易把电镀和抛光的缺陷完成展示出来；专卖店用好的*灯光来营造暖色调的氛围。19、要合理的布局客户的休息区，放置好产品资料，最好能有一个悬吊的电视作为公司品牌和产品宣传之用。20、客户休息区的桌面要放公司的宣传海报或者在专业媒体的广告画、一些权威的软性文章等。21、适当的时候放些舒缓的音乐。22、员工的微笑，微笑才是营造店内气氛最好的筹码！