怎么样进行差别化定价?

发布网友发布时间：2022-05-10 04:30

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热心网友时间：2023-11-01 01:00

学习差异化生存，摆脱纯以低成本取胜的竞争策略，正是中国企业在*公司降价风中要关注的。在加入WTO两年后，中国正在成为*公司越来越重要的市场。日韩企业、欧洲企业、美国企业，都在这个快速增长的新兴市场上加快了扩张步伐；不管是来自丰田、大众、福特的汽车，抑或来自三星、索尼爱立信、诺基亚、摩托罗拉的通讯产品，甚至来自沃尔玛、家乐福、麦德龙的数以万计但早已国际化的产品，一轮又一轮的价格战已经发生在中国人身边。谁会是这些营销战、价格战最后的胜利者？是早已谙熟国际市场的*公司，还是正在依靠低成本优势走向国际化的中国企业，结局难以预计。但可以肯定的是，中国企业不希望打价格战，它们真正需要的是差异化的生存。 “华为”们的低价攻势对很多电信行业的分析师而言，预测华为的明天，正如几年前预测华为取得今天的成就一样困难重重。在技术取胜的电信设备市场，*公司曾经在中国市场不可一世，朗讯、思科曾是中国企业难以抗衡的对手。但当华为凭借对中国市场的深入了解，开发出一款名为A8010的窄带接入服务器，并在窄带接入服务器市场将对手远远甩在身后时，思科们才发现中国企业不但有“生于斯长于斯”的优势，中国企业的低成本优势也让他们吃不消。正是因为华为这样的企业存在，*公司们才开始降低自己产品的身价。 “由于国内企业的积极进取，在电信设备方面现在才很少再谈垄断，*电信巨头也难以垄断这一市场。”曾经在华为工作、后来进入诺盛咨询做电信行业顾问的顾先利认为，随着国内企业越来越强，电信产品价格已经越来越正常。爱立信公司的一位顾问也对《财经时报》表示，现在价格高得不正常的是那些新产品，技术上的领先让高端用户愿意掏钱，但这种现象只出现在这些产品生命周期的早期，很快，追赶者就会制造出类似的产品，甚至现在中国企业会先制造出这些产品。一言以蔽之，正是国内企业的竞争，让不少*公司在中国市场开始不断以降价来获取市场，降价完全是*的。*公司差异化关键事实上，*公司们一直在精心设计自己在中国的价格策略。以三星为例，其在数字产品方面，技术上的优势并不明显。业界甚至普遍认为，三星在不少技术上比中国企业领先不了两年，但三星在中国的产品价格一直处于中上游。不走低价路线是三星市场部门一贯的宗旨。与此同时，一个值得注意的现象是，三星近几年的品牌价值在全球品牌中迅速上升，大有赶上并超过老牌电子巨头索尼的趋势。日系企业中的佳能同样也是一家不降价或极少降价的企业，但这家企业在中国市场的市场份额连年增长，市场营销也做得如火如荼。三星和佳能在中国市场依靠的正是其独特的生存技能：品牌和创新。三星抢先推广的数字世界概念让索尼后悔不已，而佳能围绕其在光学技术方面的创新，则让所有对手难以模仿。目前中国企业在不少领域有成本优势，但*公司同样也在利用中国的低成本，中国企业低廉的人力成本不可能长期维持。以彩电业为例，长期的价格战表明，国内的彩电企业没有一家有价格优势。彩电的价格战是轮流的降价，最后家电制造商自身实力大受影响。加入WTO后，中国的低成本优势正在快速流失，*公司的降价风已经说明：*公司制造同类产品的价格并不一定比中国企业高，配合其独特的品牌、营销、创新，中国企业将面临更大的挑战，而学习差异化生存，摆脱纯以低成本取胜的竞争策略，正是中国企业在*公司降价风中要关注的