连锁企业谈判的技巧
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发布时间:2022-05-09 23:32
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热心网友
时间:2023-10-12 18:55
1、提问法
所谓问题法,就是面对对方提出的过分要求,通过一连串的问题来提出质疑。这一连串的问题足以使对方明白你不是一个可以任人欺骗的笨蛋。无论对方回答或不回答这一连串的问题,也不论对方承认或不承认,都已经使他明白他提的要求太过分了。
2.借口法
现代社会中,任何一个企业不是孤立的,它们的生存与外界都有着千丝万缕的联系。因此,无论是在谈判中,还是在企业的日常运转中,总会碰到一些企业无法满足的要求。尤其是面对过于强势的大卖场;企业原来的“贵人”;或是企业非常要好的伙伴等,如果简单地拒绝,那么很可能会使企业遭至报复性的打击,或者是背上“忘恩负义”的恶名。因此,对付这类对象,企业最好的办法是用“借口法”来拒绝他们。
3.补偿法
所谓补偿法,顾名思义是在拒绝对方的同时,给予某种补偿。
4.条件法
赤裸裸地拒绝对方必然会恶化双方的关系。不妨在拒绝对方前,先要求对方满足你的条件
5.幽默法
在谈判中,有时会遇到不好正面拒绝对方,或者对方坚决不肯降要求或条件,你并不直接加以拒绝,相反全盘接受。然后根据对方的要求或条件推出一些荒谬的、不现实的结论来,从而间接加以否定。这种拒绝法,往往能产生幽默的效果,既拒绝对方又不伤人。
竞争性谈判中应注意的一些问题:第一,要保持一个良好的心态。第二,如果采购方给供应商一定的时间介绍,供应商代表应该简明扼要,有所针对性的把重点介绍给招标方的专家,而不是泛泛而谈。第三,灵活的运用技巧进行谈判。第三,灵活的运用技巧进行谈判。
热心网友
时间:2023-10-12 18:55
谈判技巧:
1、连锁对品种的采购定位
2、业务权限与谈判结果:
找准你的谈判目标
3、动物世界之丛林游戏:持续降低采购成本
4、黑白脸战术
5、首次谈判的技巧:
行为举止、切入主题、摸清底牌