你认为直播带货真的是忽悠吗?
发布网友
发布时间:2022-04-21 12:39
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热心网友
时间:2023-11-02 11:43
最近直播带货都被神化了,各界媒体吹风点火,大肆宣扬直播风口:快做猪吧,赶上风口飞起来。
假设你是从事电商行业的,不开个直播间,找个网红,简直就像能亏10个亿一样。
最近看到网红妖股“星期六”,股价上涨如穿天猴,15天12个涨停!
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但也有很多直播翻车经历。朋友是个自主创业的微商,贴国外牌搞了一批化妆品,找国内工厂代加工。
前期准备的挺多事情,以为万事俱备,也找了个有几十万粉丝的网红进行直播,工厂承诺可以做到3天内发货,可供给10000库存。直播后,销售业绩不错,可是,工厂却只能发货1000,超出部分无法完成。最后导致用户大量退单,店铺直接毁了,简直是大型车祸现场。
其实,直播带的不是货,而是货背后的整套服务!
这些大主播都是很有头脑的,他们基于自己的名气,可以选择提供优质服务的品牌合作,主动权全部在自己手里。
小主播就没有那么容易了,为了生存,很多主播无法谈下价格,无法提供服务,只能顺从品牌商,连直播话术都被安排的明明白白,话里藏着真真假假难以分辨。
所以,你看,直播带货只是表面光鲜的包装,消费者往往追求的还是:低廉的价格,不错的质量,优质的服务。
如果把交易看成百米跑,就是所谓的百米跑交易模型。
前10米解决信任问题。
前50米解决价格问题。
第90米解决服务问题。
100米前解决所有服务问题。
01
假设你想买双Nike鞋,你会去官方旗舰店买,还是xx运动店购买?可能,绝大部分会去前者购买吧,为啥?
信任!产生交易的前提是双方信任基础!
虎扑社区球鞋板块,除了交流心得外,还会有交易的需求。但是论坛里鱼龙混杂,谁也不敢先寄送球鞋,怕被黑装备,或者担心收到假鞋。比较多的人收到了二手穿过的假鞋,但是骗子拍拍*就走了,换个id又重新开始,还会有人继续交智商税。
大家就琢磨想个招:要不我们就找最公平的人帮忙鉴定吧,鉴定后给他佣金。后续这个交易模式逐步run起来,在社区内搭建起了交易的圈子,再逐步演化成现在的毒APP。
陌生的交易双方是没有信任基础的,无信任的交易会让人产生恐惧感,中间人却解决了信任危机。
最近毒哥入手了AirPods pro,是打算送给毒嫂的圣诞礼物,在很多渠道参考了价格,最终去天猫官方旗舰店下了单,但是下单后需要31天到货。在焦急的等
热心网友
时间:2023-11-02 11:43
直播带货的确存在着一些猫腻与欺诈,譬如很多主播带货的产品,看似便宜,其实都是套路,他们在和电商砍价时,大幅提高报价,然后通过主播的砍价,最终的上车价会让消费者觉得非常便宜,其实,这个价格,可能比商家原来正常卖的价格还要高。
我们原本以为,直播卖货就是主播在卖,去掉了中间环节,商品价格应该便宜。殊不知,主播成了最大的“中间环节”,他们不仅赚取电商打赏,还要赚坑位费、高比例销售提成。弄到最后,主播赚得盆满钵满,商家是赔本赚吆喝,而消费者呢也没有得到实惠。
但是直播卖货形式是从古到今都有的。古代的街头卖大力丸、狗皮膏药、老鼠药,和如今的短视频平台直播卖货在本质上是一样的。古代的街头直播卖货,也有相当一部分是良心商家,他们卖的货是货真价实。现在的直播卖货,也有不少良心商家,他们自己开直播卖货,真正做到了撇开中间环节,让利给消费者。
热心网友
时间:2023-11-02 11:44
这个问题我来回答你,为你解惑。
首先,直播带货,目前来说现在网络上又一种推销产品的途径。由于非常时期,很多商家的商品滞留。通过直播平台,来帮助他们推销货物。很多人都认为是忽悠,其实担心多余了。
很多明星,不是为了自己赚钱。她们只是为了帮助农户,这样通过自己的名气,把产品推销出去。这是非常好的公益性活动。帮助农户,或者生产商,把产品推销出去。
直播带货,都是用最低的价格把东西卖出去。这中间没有任何的中间商,都是从原产地直接发货,所以价格非常便宜。
综合上述,直播带货不是忽悠,是切身实地的为大家着想!千万不要认为价格便宜就是忽悠,我们可以去网站看看他们以往的价格就知道了,这绝对不是忽悠!
热心网友
时间:2023-11-02 11:45
对董明珠的发言,绝大部分我非常认同,但是我觉得第一句话还是有失偏颇的,这是一种行业偏见论。
固然,靠产品取胜不仅仅是业界良心,也是职业操守,是工匠精神的体现。但是,“直播带货”与“靠质量取胜”是完全不冲突的,带货是一种销售渠道,是当今5G时代下的一种新兴引流营销手段,这是一个向大众讲述自己产品的过程,是让自己的产品“走出去”,让更多人的人了解与购买。
直播带货的确存在着一些猫腻与欺诈,譬如很多主播带货的产品,看似便宜,其实都是套路,他们在和电商砍价时,大幅提高报价,然后通过主播的砍价,最终的上车价会让消费者觉得非常便宜,其实,这个价格,可能比商家原来正常卖的价格还要高。
我们原本以为,直播卖货就是主播在卖,去掉了中间环节,商品价格应该便宜。殊不知,主播成了最大的“中间环节”,他们不仅赚取电商打赏,还要赚坑位费、高比例销售提成。弄到最后,主播赚得盆满钵满,商家是赔本赚吆喝,而消费者呢也没有得到实惠。
但是直播卖货形式是从古到今都有的。古代的街头卖大力丸、狗皮膏药、老鼠药,和如今的短视频平台直播卖货在本质上是一样的。古代的街头直播卖货,也有相当一部分是良心商家,他们卖的货是货真价实。现在的直播卖货,也有不少良心商家,他们自己开直播卖货,真正做到了撇开中间环节,让利给消费者。
董明珠在前不久也开始了人生中的第一次直播,加入了带货大军,这本身不也是直播带货吗?这个领域的确存在很多欺诈、过分宣传的现象,但是不该以偏概全,甚至一棒子打死。直播带货没有三六九等,也没有高低贵贱。
因此,在我看来,直播卖货这个形式一定会延续下去。不过,对于这个卖货形式,我们需要进行有力监管,不能听之任之。对于主播带货,要严控坑位费及提成比例,对于商家的报价,价格主管部门也应该进行审核。对于产品品质,平台方应该尽责监管,对于假冒伪劣产品,应该零容忍。
正确的直播带货模式,是商家保质保量,并正确宣传,把宣传控制在合理的范围内,消费者同时也擦亮双眼,保持冷静,这样才能促进电商良性发展。
热心网友
时间:2023-11-02 11:45
直播带货不是忽悠。带货就是一种一种推销形式。这和明星代言明星做广告的效果是一样的。
因为商业流寇太多导致了这个行业开始虚假繁荣。从全民搞微商,到全民搞直播,这个过程并没有什么太本质性的差别。
要看清直播电商能够火多久,首先要分析这种业态的本质是什么。
直播带货的本质是什么?
直播的本质是什么?把产品通过镜头给用户来看,并且让用户产生购买就是直播的本质。直播为什么能卖货?是因为直播提供了比平台更为丰富的商品展示形式,配合主播的精彩解说,当然转化率要好很多。
可以这样理解,直播是转化率更高的电商表现形式。所以,淘宝直播的体量会非常巨大,因为淘宝本身就是很大的精准购买流量。而其他的短视频平台的直播,也因此搭上了电商的末班车。
所以,从流量和流量转化的角度,我们可以这样总结一下,淘宝平台因为平台本身都是购买精准流量,所以转化率相对比较高,但受制于站内,相对流量会受到制约。短视频平台因为本身都不是精准购买流量,所以转化率相对淘宝平台会比较低,但由于本身是开放平台,相对流量会比较大。