搜索引擎营销2.0集客营销

发布网友发布时间：2024-10-13 14:25

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热心网友时间：2024-10-24 10:18

集客营销（Inbound Marketing），也称为吸引式营销，是一种全面的数字营销策略体系。博众互动的"营道"将其概括为以下步骤：

首先，有需求的潜在客户会主动通过各种途径寻找品牌，如搜索引擎、社交媒体、官方网站、新闻、电子邮件、800电话、线下活动，甚至直接上门访问。这些渠道都是他们寻找信息的入境点。

品牌需要在这些接触点提供有价值的内容，以吸引并引导他们访问公司的数字营销平台，如官方网站或活动页面。在着陆页面上，企业会识别并记录客户的访问行为，通过表单、在线客服等方式收集他们的需求和联系信息，这些信息暂时存储在大型数据仓库中。

接下来，通过计分卡规则，这些有效数据会被导入CRM系统，形成潜在客户的商机列表，进入商机培育阶段。在此期间，销售或电销团队通过邮件、短信、电话等方式与客户频繁互动，这些互动记录被有序管理，以支持商机的持续评估和优化。

最后，根据计分卡的评分，销售人员筛选出具有销售潜力的商机，进入正式的销售环节，直至实现转化。Inbound Marketing的概念就像国际机场，欢迎来自全球各地的网络用户，通过各种渠道抵达公司的"跑道"，并通过互动和定制的优惠策略，鼓励他们转化为忠实客户。