防御战略类型

发布网友发布时间：2024-10-13 13:24

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热心网友时间：2024-10-16 07:39

市场主导者有六种防御战略可供选择，以应对竞争和挑战：

1. 阵地防御：静态的策略，如建立现有市场的防线。然而，过于依赖阵地防御可能导致失败，如二战时期的法国“马其诺防线”。企业需避免“市场营销近视症”，如福特公司曾对T型车的过度保护，使其面临危机。如今，可口可乐虽市场庞大，但仍多元化经营，如涉足酒类和海水淡化设备等。

2. 侧翼防御：保护弱点，设立辅助基地。如70年代美国汽车公司忽视了小型车威胁，大荣通过新店策略反击折扣商店。菲律宾的生力啤酒面对亚洲“虎”牌啤酒，推出“金鹰”品牌成功防御。

3. 以攻为守：先发制人，预防对手攻击。如日本精工表通过全球分销创造全方位威胁。自信的企业如亨氏，面对汉斯的进攻选择坚守，让对手失利。

4. 反击防御：对抗攻击时主动出击，如反击降价或产品攻势。如富士通过攻入日本市场回应柯达的攻势，运用“围魏救赵”策略。

5. 运动防御：扩展市场，如从单一产品到能源市场或房间装饰业务。但需避免过度扩展导致“市场营销远视症”。

6. 收缩防御：在全面防守不利时，应放弃非核心市场，集中力量于主要阵地，以节省资源并集中优势。